从三个人、新三板到谋求H股——“江苏保险第一股”成长记

□记者 祖兆林

2006年，江苏万舜保险代理股份有限公司（以下简称“万舜保险”）从3个人、一间工作室起步创业时，也许没人会想到，它能在成立第10个年头登陆新三板；可能更没人会想到，它会在成立第13个年头告别新三板，谋求香港H股上市。

根据全国中小企业股转系统3月20日出具的《关于同意江苏万舜保险代理股份有限公司股票终止在全国中小企业股份转让系统挂牌的函》，万舜保险股票“万舜股份”自2019年3月25日起终止在全国中小企业股份转让系统挂牌。

江苏万舜控股集团董事长许振芳表示，“三转H”是万舜保险战略发展和下一步更深层次资本运作的需要，未来万舜保险将组建保险服务集团，构建保险代理、保险经纪、保险公估、理赔服务、互联网保险五大业务板块，着力打造“全产品、一站式保险综合服务大平台”。

江苏保险第一股

无锡江阴市被誉为“中国资本第一县”。这样一个小小的县级市，现有48家上市公司、54家新三板挂牌企业，上市公司总数和募集资金总量均位居全国县级市第一，还超过了内蒙古、贵州等5个省份，形成了独具特色的“江阴板块”。

万舜保险就是起步于江阴。2006年，万舜保险创立，2016年登陆新三板，成为无锡首家上市的金融类企业、江苏保险第一股。登陆新三板市场近3年来，万舜保险代理业务规模逐步扩大。2019年，万舜保险拥有近万名销售人员，36家分支机构遍布江苏全省，成为保险中介行业一支新锐。

不仅如此，万舜保险成立13年来，扶危济困，践行保险中介的社会责任。积极参与了江阴市对口扶持的陕西省延川县精准扶贫项目，积极落实产业扶贫、保险扶贫、厕所革命，赢得了延川县党委、政府的首肯。

万舜保险在勇担社会责任的同时，得到无锡市、江阴市领导首肯，这也是地方国资追逐保险中介并实施参股战略投资万舜保险的重要动因。江阴高新区（国家级开发区）党工委委员、管委会副主任陶正贤对《中国保险报》记者说，万舜保险是国内保险领域为数不多的江阴品牌，近年来，通过坚定地创新发展，企业实力持续壮大，从江阴快步走向全省，积极布局全国。与此同时，不断拓展保险在扶持中小企业和精准扶贫中的突出作用，广泛参与投资或捐赠江阴对口帮扶地区的公益事业，赢得广泛赞誉，成为江阴金融保险领域创新发展的领头雁。

踏准市场转型节拍

事实上，近年来，随着互联网科技巨头、拥有独特资源禀赋的央企、民营实业巨头、风险投资基金及诸多业内外人才的涌入，保险专业中介的价值正在不断被发现和重估。

记者获悉，自去年4月香港交易所与全国股转公司签订合作备忘录起，市场就对“三板转H”模式颇多关注。作为万舜保险对标的两家新三板挂牌公司——盛世大联与灵犀金融（已摘牌）已经在筹划赴港上市事宜，而港股保险板块的15家上市公司中，仅有康宏环球属于保险中介，因此保险中介公司在H股中尚属稀缺题材。在此机遇下，万舜保险启动H股转板筹备工作，优化股权机构，引入国有资本，推进高管、核心管理层、绩优员工持股计划，实现公司股东、资本、员工的多赢。

作为江苏万舜控股集团董事长，许振芳将万舜保险打造成了业内的一匹“黑马”。业内人士说起许振芳，很佩服的一点是他总能踏准市场转型的节拍，迈出保险创新的步伐。

早在2016年，万舜保险投资5000万元打造的拥有独立知识产权和全新商业服务创新模式的万舜云商正式上线，标志着该公司正式迈进资本和互联网双轮驱动的新时代。

万舜保险还不断拓展保险行业供给侧结构性改革新路径。“全领域保险综合方案设计”“中小企业贷款保证保险条款及一揽子保险计划”“国内贸易融资（保理）保证保险条款（应收账款）”等供给侧新型产品包的研发和实施，在许振芳的主导下正在有序推进，“互联网+银行+保险+……”供应链金融生态初现端倪。

与此同时，万舜保险业务结构不断优化，财、寿险双轮驱动的业务格局基本形成，而近年寿险销售占比不断增大，寿险盈利能力持续增强。2018年，万舜保险实现保险销售4.28亿元，同比增长78%，实现不含税营业收入1.3亿元，同比增长80%。2019年连续3个月继续率达到96.8%以上。

人才是第一资源

为适应发展需要，万舜保险在营销、管理、科技研发、风控领域引进专家级人才，在中层岗位上注重挖掘内部人才，在基层团队中，通过完善基本法，一大批单打冠军和明星团队长脱颖而出。保险公司的资深高管纷纷加盟万舜保险，组建了一支大营销体系精英梯队。

万舜保险寿险事业部总经理孟卫是寿险业资深高管，于2017年加盟万舜保险。面对记者，他用3个保险黄金10年讲述自己对保险业的执着追求：第一个10年，从一线业务员做起，把青春献给了寿险营销；第二个10年，从网点主任一直晋升到国华人寿、君康人寿等总部高管；第三个10年，加盟中介。

为适应发展需要，万舜保险还引进银行人才。万舜保险副总经理、党支部书记胡海告诉记者，在入职万舜保险之前，他从1985年进入江阴工商银行担任营业部主任，到华西农村小贷银行的总经理，从三房巷集团到中普金融外包服务有限公司，二十余年的金融行业经验，造就了他严谨、务实的作风。之所以在2016年投身万舜保险，是因为看到了保险中介行业和万舜保险发展的潜力和魅力。

万舜保险财险部总经理车金宁认为，保险行业，不管是保险公司还是保险中介公司，核心都是围绕客户做好风险管理。如果说当初他是因为看到了保险这个朝阳行业的发展前景而进入保险业，那么走向中介，加盟万舜保险，则是因为他看到了中介公司小而灵、可塑性强的优势。如今，万舜保险财险部除了做好现有的保险代理业务，还会全力开拓保险经纪业务。尤其在大客户和行业客户上，通过专业的风险管理，服务于客户，传递保险中介专业价值。

“人才是推动高质量发展的第一资源，万舜保险坚持人才强司战略，以识才的慧眼、爱才的诚意、用才的胆识、容才的雅量、聚才的良方，把各类优秀人才汇集到公司高质量发展的事业中来。”许振芳说。