券商研报称疫情将激发潜在保险需求

□实习记者 谭乐之

近期，多家券商发布研报指出，虽然疫情期间，寿险代理人增员与展业短期受限，但是从长期来看，有望激发潜在保险需求。

天风证券发布研报认为，复盘2003年“非典”，疫情短期冲击保单销售和增员，但疫情结束后需求有望在下半年迅速增长，且中长期利好健康险销售。疫情结束后，居民保险意识将得到空前提升，相关新险种蓬勃发展。这一方面是因为疫情蔓延让公众感受到疾病对健康和经济增长的威胁，配合媒体宣传教育，唤醒居民空前的保险意识;另一方面是因为多家保险机构快速适时推出专项新险种和相关服务，满足社会公众的投保需求。此外，保险公司积极响应，公众好感度也有所提升。

中银国际证券认为，受疫情影响，代理人展业减少，增员扩容受到影响，开门红销售和代理人队伍短期承压。但长期来看，有望激发潜在的保险需求。参照2003年“非典”期间，人身险及健康险单月保费同比增速放缓。疫情结束后，人身险健康险单月保费收入有望迎来反弹。2003年2月—6月，人身险单月保费收入同比增速为38.1%、22.3%、35.7%、36.9%、59.9%，疫情期间人身险单月保费同比增速较为平稳，疫情结束后6月单月同比激增。2003年健康险2月—6月单月保费收入同比增速分别为121.3%、36.7%、70.1%、309.3%、265.3%。健康险单月保费收入增速受到疫情刺激明显，同比增速在5月缓解后显著提升。预计此次疫情将唤醒居民对于健康保险的意识。

国盛证券同样发布研报称，复盘2003年“非典”，保费短期走弱，后期刺激明显。此次疫情险企积极应对，预计长期趋势不变。首先，各家险企加强线上获客及业务开拓，当前大多保险公司代理人已开始在家办公，通过公司APP、微信等媒介进行展业，正常维系客户关系及保单管理。其次，产品设计陆续针对性更新，目前新华保险已将部分主力重疾险产品的观察期缩短，而其他公司也陆续拟定了针对新型冠状病毒肺炎疫情的相关条款，预计在正式开工后逐步发布。再次，各家险企积极承担社会责任，提升保险行业形象。最后，疫情短期影响不改长期保障需求提升趋势，全民健康意识的提升对包括意外、医疗、重疾、定寿及终身寿险的长期需求将会有激发作用，推动保险公司及行业长期发展。

中泰证券认为，从短期来看，传统的面对面的出勤、培训、举绩和增员受到限制。当前，各大公司线上经营主要聚焦获客功能，后续的转化经营支持较弱，不同层次代理人对线上化经营的接受程度差异较大，因此，预计一季度行业和上市公司的新单增速和新业务价值增速将会放缓。但是从长期来看，任何一次公众危机均会提升民众对于健康保障的意识。2003年“非典”后，香港保险行业快速恢复就是典型事例，但必须和全职的、高素质的代理人队伍建设共同配合。