水滴保险商城推出开放平台 拓展增量市场

中国银行保险报网讯【记者 苏洁】

2月28日，互联网健康险严选平台水滴保险商城推出开放平台，联合各个行业的优质合作伙伴，共同为用户提供保险保障服务，培养国内网民的保险意识，拓展保险增量市场。

水滴保险商城总经理杨光介绍，过去两年多时间，水滴保险商城在线上获客、流量转化、用户服务等方面积累了丰富经验，随着与保险公司的合作关系不断深入，能够针对不同行业、不同场景、不同用户群体定制开发相应的保险保障产品。水滴保险商城通过提供SaaS系统、顾问服务、运营工具搭建起开放平台业务，为合作伙伴赋能。

基于移动互联网和社交网络进行用户渗透和场景教育等方面，水滴保险商城的母公司水滴公司“大病筹款+网络互助+商业保险”的模式已经经过市场检验。截至2019年底，水滴公司已经拥有超过3亿的独立付费用户，而水滴保险商城目前保障用户数已经超过6500万。

同时，水滴保险商城在跨界合作方面已经探索出可以复制和推广的模式。新冠肺炎疫情期间，水滴保险商城联合安心保险推出了免费的“新冠肺炎无忧保”；同时联合了美团外卖、58到家、哈啰出行、叮当快药、樊登读书等近200家来自交通出行、生活服务、医疗服务等多个行业的合作伙伴，联手保险公司为各行业用户赠送新冠肺炎保障。截至目前，已有超过200万的用户在线上领取了这款保险，其中大多数用户是第一次在线上投保。

根据2019年8月中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的统计显示，国内网民规模达8.54亿，《2018年互联网保险年度报告》分析，国内互联网保民数量约在2.22亿人左右，从互联网保民规模和网民规模之间的巨大差距可以看出，互联网保险发展潜力巨大。

水滴公司创始人兼CEO沈鹏表示，2020年要联合众多合作伙伴重点关注增量市场，围绕目标用户打造更具竞争力的保险产品。相对于争夺国内保险行业的存量用户，水滴保险商城更希望通过有效的场景，高性价比的产品和优质的服务来拓展增量用户。