【决战决胜脱贫攻坚】“草帽行长”下乡来
——邮储银行山东省分行助农惠农活动侧记 发布时间：2020-08-07 08:39:38 作者：姚慧 来源：中国银行保险报网
□记者 姚慧
“山东临朐有‘三月八，吃椿芽儿’的说法。谷雨时节，家家户户喜欢吃香椿，土话叫‘吃春’。山里人都喜欢‘吃春’，几辈人重视传承香椿种植技艺。”7月29日，邮储银行临朐县支行行长刘文东带着《中国银行保险报》记者，在临朐的层峦叠嶂中驱车前往寺头镇看成片的香椿。
“邮储银行支持临朐农民搭建标准化大棚发展香椿生产，寺头镇香椿大棚达到了4万多亩，没有两个小时看不过来。如今，香椿走出大山，成为城乡居民餐桌上的家常菜。” 刘文东笑着说。
不仅送来贷款还帮助销售
在临朐县寺头镇，梅花山红香椿专业合作社理事长李克胜介绍，“一亩地能够种植3000株香椿树，头茬香椿行情最好，每公斤40元左右，末茬香椿的价格也不低于每公斤10元。种香椿每亩年收入超过万元，一次定植能够连续受益6年以上，当地农民看准了这个致富门路，都在积极行动。目前，已建成梅花山红香椿专业合作社及3个红香椿种植示范园，带动镇域种植红香椿4.5万亩。”
李克胜接着说：“按亩折算，一个标准化香椿大棚，设施费需要6万元，3年期种苗费需要5万元，加上人工等费用，首年的投入大约15万元/亩。香椿苗栽下去，扎根后第二年才开始有销售收入。所以，首年的投入比较大，需要银行给予贷款支持。我们这家专业合作社就是在邮储银行临朐县支行帮助下，拿到50万元低息贷款干起来的，如今我不仅有一个合作社和3个示范园区，还建了3个大冷库，把周围乡亲们来不及销售的鲜香椿收过来入库。今年乡亲们因为疫情运不出去的香椿，我都按市场价收进来了。”
《中国银行保险报》记者发现，邮储银行临朐县支行不仅支持梅花山红香椿专业合作社种红香椿，还在困难阶段支持该合作社及乡亲们搞销售。今年疫情期间，因运输不畅，大量香椿积压，临朐县支行联合临朐邮政公司积极与该合作社对接，向该合作社发放省农担贷款50万元，帮合作社把农户们的鲜香椿收购过来，缓解了合作社资金周转困难，并向该合作社提供了邮政电商专属寄递服务和15吨农资供应。同时，在邮乐网开通线上助农销售，截至目前已帮助合作社累计实现线上销售1万多单，销售香椿1.5万多公斤，直接受益农户450户，促进农民增收10多万元。
邮储银行临朐县支行行长刘文东（右）与梅花山红香椿专业合作社理事长李克胜在冷库查看冷藏的香椿。 记者 姚慧/摄
“三流合一”成为特色
《中国银行保险报》了解到，为深入贯彻落实邮储银行总行惠农工作要求，邮储银行山东省分行高度重视“三流合一”（资金流、物流、信息流）的惠农合作项目，于今年4月份在全辖发起以省（市）分行为依托、以县支行为主体的“‘草帽行长’下乡来”助农惠农活动。
邮储银行山东省分行制定了《关于全面做好惠农合作项目的实施意见》，并于4月10日与省邮政公司联合召开惠农合作项目启动会，对实施意见进行了部署。实施意见明确了对惠农客户的信息采集可用率提升到90%；年底前对合作社（含社员）的信贷投放余额达到6亿元以上；对县级（乡镇）农业农村部门的走访覆盖率达到100%。
邮储银行山东省分行主动争取山东省农业农村厅协助，对全省家庭农场、农民专业合作社、农业社会化服务组织贷款需求统一进行摸底。全辖各机构按照省分行要求，对接当地农业农村局（含畜牧兽医局），积极搭建银政平台，获取各市（县、区）新型经营主体名单，与省分行名单对比梳理，确定重点营销客户，开展实地调查走访。截至7月末，辖内各市行对接市级政府部门60余次，各县行对接县级政府部门170余次。
为确保惠农合作项目落地实施，进一步强化邮储邮政协同联动，邮储银行山东省分行要求辖内各市行会商同级邮政公司，制定方案、细化措施。截至7月末，全辖16家市行已全部联合市邮政公司召开惠农启动会议，辖内107家一级支行全部召开惠农启动会，与县邮政公司联合召开项目推进会，初步实现了省、市、县三级联动效应，为进一步加快推进惠农工作提供了保障。截至目前，全辖机构走访农民专业合作社示范社超过1万家，走访营销覆盖率达到100%。
在山东聊城湖西街道办事处齐北村，《中国银行保险报》记者见到了农场主李国良。攀谈中得知，2014年创办国良农场之初，他就得到邮储银行支持。“当时占地不到10亩，只有8个简易的蔬菜拱棚。如今，流转土地203亩，蔬菜大棚全部改造成为占地8亩/个的钢构大棚，水肥一体，四季可用，主要种有机瓜果，其中国家级绿色蔬菜品种有9个。”李国良介绍，“大棚改造投资1000万元，其中在邮储银行累计贷款400万元，通过政府贴息、省农担担保的方式，解决了融资难、融资贵的问题。”
邮储银行东昌府区侯营支行行长李建光告诉《中国银行保险报》，像国良农场这样的农村新型经济组织，是邮储银行惠农活动扶持的重点，也是推行“三流合一”的典型样板。李建光说，国良农场有机果蔬主要实行会员制销售，这就需要解决好配送问题。我们在积极放款的同时，与同级邮政公司联系，用较低费用长期承担起国良农场的会员配送，既方便了市民，也增加了邮政业务。同样，邮政公司在周边乡镇的代理网点较之邮储银行自营网点要多，其具有地熟人熟、信息灵通的优势。目前，我们之间已建立起电话、微信群联络的机制，实现了客户资源共享，金融和邮政业务对接，正在为“三流合一”大数据网络平台的构建做一些基础性铺垫工作。“三流合一”坚持下去，将会形成邮储邮政为农村农民服务的特色。
每位县行长发一顶“草帽”
《中国银行保险报》记者采访中发现，邮储银行山东省分行在开展“特色行业专题研究”活动中，提出向每位县行长发一顶“草帽”，要求他们到乡村去、到市场中去，至少熟悉3个当地特色产业，全面掌握产、供、销流程。已举办10期县行长行业大讲堂，结合行业研究，推动近3000个信用村建设和270余个农村行业开发，推动了该行相关助农惠农业务的创新，如创新电商邮包贷业务和量身打造地方特色贷款新品。
针对电商农产品的特殊性，邮储银行山东省分行还开发了电商邮包贷业务。依托客户的资金流、物流等信息，向符合授信条件的电商平台客户发放贷款，对于客户使用邮乐网电商平台或通过邮政物流寄递的，给予贷款政策倾斜。板栗是临朐县九山镇的特产，“九山板栗”获国家地理标志证明商标。山东沂农农业开发有限公司立足九山镇搞板栗产品深加工。板栗收购季节，邮储银行临朐县支行了解到该公司要扩大板栗储备量，企业资金需求量加大，为有效解决该企业“融资难、物流难、销售难”问题，临朐县支行联合临朐邮政公司，对企业实行销售、金融贷款、寄递服务“三流合一”“套餐”服务模式，积极与该公司对接，在向该公司发放贷款100万元的同时，向该公司提供了电商、寄递服务。截至目前，累计帮助该公司实现线上销售3000多单，销售板栗2万多公斤，直接受益农户400户，促进农民增收8万多元。截至7月末，邮储银行山东省分行发放电商邮包贷业务超过2亿元。
山东沂农农业开发有限公司员工正在将农产品装箱。 记者 姚慧/摄
“三流合一”服务模式带动了试点县特色贷款产品的问世。比如苹果、樱桃是烟台市栖霞县的农业支柱产业，为做好对该县“三流合一”试点的政策支撑和帮扶，邮储银行山东省分行紧紧抓住烟台市政府开展苹果、樱桃改良升级三年工程的契机，结合苹果、樱桃种植行业特点、市场需求和同业竞争情况，对苹果和樱桃种植业“农贷通”产品进行了要素调整，对额度测算方式、贷款期限、还款方式进行了优化，现已获得总行批复。截至7月末，全辖发放苹果、樱桃产业改良升级贷款1000余万元。
□记者 姚慧
“山东临朐有‘三月八，吃椿芽儿’的说法。谷雨时节，家家户户喜欢吃香椿，土话叫‘吃春’。山里人都喜欢‘吃春’，几辈人重视传承香椿种植技艺。”7月29日，邮储银行临朐县支行行长刘文东带着《中国银行保险报》记者，在临朐的层峦叠嶂中驱车前往寺头镇看成片的香椿。
“邮储银行支持临朐农民搭建标准化大棚发展香椿生产，寺头镇香椿大棚达到了4万多亩，没有两个小时看不过来。如今，香椿走出大山，成为城乡居民餐桌上的家常菜。” 刘文东笑着说。
不仅送来贷款还帮助销售
在临朐县寺头镇，梅花山红香椿专业合作社理事长李克胜介绍，“一亩地能够种植3000株香椿树，头茬香椿行情最好，每公斤40元左右，末茬香椿的价格也不低于每公斤10元。种香椿每亩年收入超过万元，一次定植能够连续受益6年以上，当地农民看准了这个致富门路，都在积极行动。目前，已建成梅花山红香椿专业合作社及3个红香椿种植示范园，带动镇域种植红香椿4.5万亩。”
李克胜接着说：“按亩折算，一个标准化香椿大棚，设施费需要6万元，3年期种苗费需要5万元，加上人工等费用，首年的投入大约15万元/亩。香椿苗栽下去，扎根后第二年才开始有销售收入。所以，首年的投入比较大，需要银行给予贷款支持。我们这家专业合作社就是在邮储银行临朐县支行帮助下，拿到50万元低息贷款干起来的，如今我不仅有一个合作社和3个示范园区，还建了3个大冷库，把周围乡亲们来不及销售的鲜香椿收过来入库。今年乡亲们因为疫情运不出去的香椿，我都按市场价收进来了。”
《中国银行保险报》记者发现，邮储银行临朐县支行不仅支持梅花山红香椿专业合作社种红香椿，还在困难阶段支持该合作社及乡亲们搞销售。今年疫情期间，因运输不畅，大量香椿积压，临朐县支行联合临朐邮政公司积极与该合作社对接，向该合作社发放省农担贷款50万元，帮合作社把农户们的鲜香椿收购过来，缓解了合作社资金周转困难，并向该合作社提供了邮政电商专属寄递服务和15吨农资供应。同时，在邮乐网开通线上助农销售，截至目前已帮助合作社累计实现线上销售1万多单，销售香椿1.5万多公斤，直接受益农户450户，促进农民增收10多万元。
邮储银行临朐县支行行长刘文东（右）与梅花山红香椿专业合作社理事长李克胜在冷库查看冷藏的香椿。 记者 姚慧/摄
“三流合一”成为特色
《中国银行保险报》了解到，为深入贯彻落实邮储银行总行惠农工作要求，邮储银行山东省分行高度重视“三流合一”（资金流、物流、信息流）的惠农合作项目，于今年4月份在全辖发起以省（市）分行为依托、以县支行为主体的“‘草帽行长’下乡来”助农惠农活动。
邮储银行山东省分行制定了《关于全面做好惠农合作项目的实施意见》，并于4月10日与省邮政公司联合召开惠农合作项目启动会，对实施意见进行了部署。实施意见明确了对惠农客户的信息采集可用率提升到90%；年底前对合作社（含社员）的信贷投放余额达到6亿元以上；对县级（乡镇）农业农村部门的走访覆盖率达到100%。
邮储银行山东省分行主动争取山东省农业农村厅协助，对全省家庭农场、农民专业合作社、农业社会化服务组织贷款需求统一进行摸底。全辖各机构按照省分行要求，对接当地农业农村局（含畜牧兽医局），积极搭建银政平台，获取各市（县、区）新型经营主体名单，与省分行名单对比梳理，确定重点营销客户，开展实地调查走访。截至7月末，辖内各市行对接市级政府部门60余次，各县行对接县级政府部门170余次。
为确保惠农合作项目落地实施，进一步强化邮储邮政协同联动，邮储银行山东省分行要求辖内各市行会商同级邮政公司，制定方案、细化措施。截至7月末，全辖16家市行已全部联合市邮政公司召开惠农启动会议，辖内107家一级支行全部召开惠农启动会，与县邮政公司联合召开项目推进会，初步实现了省、市、县三级联动效应，为进一步加快推进惠农工作提供了保障。截至目前，全辖机构走访农民专业合作社示范社超过1万家，走访营销覆盖率达到100%。
在山东聊城湖西街道办事处齐北村，《中国银行保险报》记者见到了农场主李国良。攀谈中得知，2014年创办国良农场之初，他就得到邮储银行支持。“当时占地不到10亩，只有8个简易的蔬菜拱棚。如今，流转土地203亩，蔬菜大棚全部改造成为占地8亩/个的钢构大棚，水肥一体，四季可用，主要种有机瓜果，其中国家级绿色蔬菜品种有9个。”李国良介绍，“大棚改造投资1000万元，其中在邮储银行累计贷款400万元，通过政府贴息、省农担担保的方式，解决了融资难、融资贵的问题。”
邮储银行东昌府区侯营支行行长李建光告诉《中国银行保险报》，像国良农场这样的农村新型经济组织，是邮储银行惠农活动扶持的重点，也是推行“三流合一”的典型样板。李建光说，国良农场有机果蔬主要实行会员制销售，这就需要解决好配送问题。我们在积极放款的同时，与同级邮政公司联系，用较低费用长期承担起国良农场的会员配送，既方便了市民，也增加了邮政业务。同样，邮政公司在周边乡镇的代理网点较之邮储银行自营网点要多，其具有地熟人熟、信息灵通的优势。目前，我们之间已建立起电话、微信群联络的机制，实现了客户资源共享，金融和邮政业务对接，正在为“三流合一”大数据网络平台的构建做一些基础性铺垫工作。“三流合一”坚持下去，将会形成邮储邮政为农村农民服务的特色。
每位县行长发一顶“草帽”
《中国银行保险报》记者采访中发现，邮储银行山东省分行在开展“特色行业专题研究”活动中，提出向每位县行长发一顶“草帽”，要求他们到乡村去、到市场中去，至少熟悉3个当地特色产业，全面掌握产、供、销流程。已举办10期县行长行业大讲堂，结合行业研究，推动近3000个信用村建设和270余个农村行业开发，推动了该行相关助农惠农业务的创新，如创新电商邮包贷业务和量身打造地方特色贷款新品。
针对电商农产品的特殊性，邮储银行山东省分行还开发了电商邮包贷业务。依托客户的资金流、物流等信息，向符合授信条件的电商平台客户发放贷款，对于客户使用邮乐网电商平台或通过邮政物流寄递的，给予贷款政策倾斜。板栗是临朐县九山镇的特产，“九山板栗”获国家地理标志证明商标。山东沂农农业开发有限公司立足九山镇搞板栗产品深加工。板栗收购季节，邮储银行临朐县支行了解到该公司要扩大板栗储备量，企业资金需求量加大，为有效解决该企业“融资难、物流难、销售难”问题，临朐县支行联合临朐邮政公司，对企业实行销售、金融贷款、寄递服务“三流合一”“套餐”服务模式，积极与该公司对接，在向该公司发放贷款100万元的同时，向该公司提供了电商、寄递服务。截至目前，累计帮助该公司实现线上销售3000多单，销售板栗2万多公斤，直接受益农户400户，促进农民增收8万多元。截至7月末，邮储银行山东省分行发放电商邮包贷业务超过2亿元。
山东沂农农业开发有限公司员工正在将农产品装箱。 记者 姚慧/摄
“三流合一”服务模式带动了试点县特色贷款产品的问世。比如苹果、樱桃是烟台市栖霞县的农业支柱产业，为做好对该县“三流合一”试点的政策支撑和帮扶，邮储银行山东省分行紧紧抓住烟台市政府开展苹果、樱桃改良升级三年工程的契机，结合苹果、樱桃种植行业特点、市场需求和同业竞争情况，对苹果和樱桃种植业“农贷通”产品进行了要素调整，对额度测算方式、贷款期限、还款方式进行了优化，现已获得总行批复。截至7月末，全辖发放苹果、樱桃产业改良升级贷款1000余万元。
