巧做“加减法” 助小微企业渡难关

□赵帅 记者 姚慧

“我谨代表山东某信息科技有限公司全体同事，就本次应收账款质押贷款业务向泰山农商银行表示衷心感谢，希望今后我们有更紧密的合作，期待更大的共赢。”这一幕发生在近两天召开的人行首贷培植记者会上。山东某信息科技有限公司主要经营范围是为合作方提供智能信息化应用解决方案和环境艺术展示，近期，该公司成功竞标了东平县教学设备采购项目，中标金额914.39万元，该项目中，企业已自筹资金515万元，资金缺口400万元。在焦灼之际，该公司法人看到了泰山农商银行“首贷培植”活动宣传单，抱着试一试的态度拨通了电话，该行员工耐心听取了客户诉求。由于企业缺少有效担保物，便向其推荐应收账款抵押贷款，并量身定制贷款融资方案。随后，陪同客户到东平县教育局进行应收账款确权，并签订《应收账款质押三方协议》。客户经理耐心指导客户在中征网和中登网做应收账款质押登记，因客户为首贷，该行给予客户较大贷款利率优惠，仅用5天时间便将贷款发放至客户手中，解决客户燃眉之急。

泰山农商行客户经理在泰果鲜果超市向老板（左一）介绍相关服务情况。 赵帅/摄

90后的时光明是泰山区泰果鲜果超市的个体工商户老板，受疫情影响，加之水果淡季，时光明的小店半年来损失严重。为扭转经营困境，时光明将门店扩大并搬迁，由于资金全部投在房租及装修上，流动资金严重不足。一次偶然机遇，时光明在朋友圈看到泰山农商银行“个体工商户贷款”，于是当天便来到该行营业部咨询，客户经理热情接待并详细询问时光明的资金需求，客户经理依据时光明自身贷款条件，向其推荐了个体工商户贷款，并详细介绍贷款需要的条件、贷款期限及利率等。综合对比后，时光明认为个体工商户贷款产品比较符合自身需求，便开始准备资料，不到一天时间，时光明就将贷款所需资料准备完并提交，第二天下午贷款就审核通过，第三天贷款便发放到手中。“有时候站在门前想想，真没想过能经营这么大面积的水果店。多亏了咱泰山农商银行这50万元的贷款帮助，我可以重新经营店面，我也要励志做泰安最大进口水果零食经销商。而且，第一次贷款就这么顺利，放款快、利率低，还能随贷随用，真的由衷地感谢泰山农商银行对我的帮助。”时光明感慨地说道。

泰山农商银行下沉服务，在优化服务上做“加法”，为满足小微企业生产经营需求，通过主动对接、摸底排查等方式深入了解企业生产经营及融资需求，不断加大信贷资金投放量，为小微企业及个体工商户提供充裕资金支持。让利于企，在降低利率上做“减法”，通过降低贷款利率、减免利息等减费让利举措，帮助企业降低融资成本，着力解决小微企业融资难、融资贵问题。截至7月末，该行已发放小微企业贷款1588户，贷款金额17.63亿元，为小微企业节省融资成本2572万元。