【走向我们的小康生活】四张清单助力网格化营销

□记者 姚慧

“感谢农商银行的创业贷款，让我这小本生意越做越红火。”山东省微山县卓庙村糕点铺的张大哥笑着说。

张大哥在村南头盘了一间小屋卖糕点和生活用品。一个偶然的机会，他在网上看到售卖商品的视频，觉得自己也应该尝试下这种新的营销方式，于是做起了网络直播。每天，他都会将自己制作糕点的过程和成品图上传到网上，凭借着新颖的样式吸引了许多观众。随着粉丝越来越多，张大哥决定重新装修扩大店面。“小本生意平时周转还行，真要扩大经营，钱就紧了。”张大哥给记者介绍了当时碰到的难题。

正当头疼之时，微山农商银行的客户经理敲开了张大哥家的门。经王经理简单介绍，张大哥了解了创业贷申请的条件和流程，觉得很适合自己的经营需要。他激动地握着王经理的手说：“真是及时雨啊!可我这地儿这么偏僻，你们是怎么知道我要用钱呢？”王经理拿出四张清单中的个体工商户清单，指了指清单中的名字说：“这是你的店铺吧？我们通过与市场监督管理局对接，获取了个体工商户清单。这片儿是我的管区，我听说你有资金需求，我们正在对个体工商户推广贴息贷款，叫创业贷，我看你的条件挺符合，就找上门来了。”张大哥连忙问：“现在能办吗？”王经理现场帮他办理了相关手续。没几天，张大哥就拿到了贷款，实现了扩大经营。现在，他不但重新装修了店铺，还开了两家分店，生意异常火爆。

微山农商银行通过与县市场监管局对接，获取了全县个体工商户信息33860户、小微企业注册信息10292户，并将清单下发至各支行，实行精准对接、专人负责。结合沿街商铺实行“清单+网格化”的双重形式，定格、定责、定人，以红马甲形式开展覆盖式、重复性走访和回访服务，实行全产品，全覆盖式营销。

通过这种方式结合该行惠民信贷政策，宣传该行创业贷、家庭贷、支农支小贷等特色产品，通过专人对接提供“一对一式”服务，对不同人群的贷款需求提供针对性、多样化的服务，实现精准高效对接，整村授信全覆盖。

目前，微山农商银行整村授信已覆盖344个村庄，新增授信4970户，55571万元。今年以来，发放创业贷款579笔、9344万元，解决了客户的燃眉之急。