□开军义 高贯中
近期,秋粮收购旺季,江苏省灌云农商银行已通过其优势产品——丰收贷,全力支持辖区秋粮收购。至2020年11月中旬,该行 “丰收贷”已授信757户、金额2.81亿元,其中已用信客户546户、用信1.93亿元。
据悉,“丰收贷”是该行针对收购户长期收购和集中季节性收购而研发的信贷产品,客群主要包括坐点收购大户、收粮小贩、米厂、面粉厂等,具有授信金额大、周期性循环等特点,解决了大部分粮食收购户资金短缺的难题。为切实支持今年秋粮收购,灌云农商银行及早谋划、主动服务、精准对接、加大投放,多措并举确保秋粮收购工作顺利推进。一是早谋划早安排,加强对目标客群精准对接。该行主动走访调研辖区内粮食收购大户,及早收集粮食收购户信息,掌握秋粮收购进度,对符合条件的粮食收购户进行集中调查、集中授信;及时统计支行辖区内大型米厂、面粉厂相关信息,以大户为中心开展上下游客户精准营销,开拓新客户。二是强保障优服务,开辟支持秋粮收购“绿色通道”。该行提前与乡镇政府、粮食收购点联系,估测辖区内的粮食产量及资金需求,开辟收购资金供应“绿色通道”,确保粮食收购的现金供应量;开辟秋粮收购信贷“绿色通道”,简化办理手续,压缩办贷时间,提高放贷效率,确保秋收购贷款发放不脱节;通过粮食收购点等面对面,宣传“丰收贷”贷款品种和非现金结算模式,吸引售粮资金回笼,增加资金归行率。三是强化“丰收贷”流程管理,提高秋粮收购信贷资金使用效率。结合数据决策系统,客户经理对照数据、建立台账,实行名单制管理,实地走访了解该类客群的用信需求,实行全产品营销;结合省农担公司“惠农快贷”产品和利率政策,加大优势主打产品投放,降低粮食收购户融资成本。贷后及时关注客户资金用途及从事行业,避免资金被挪用风险。
□开军义 高贯中
近期,秋粮收购旺季,江苏省灌云农商银行已通过其优势产品——丰收贷,全力支持辖区秋粮收购。至2020年11月中旬,该行 “丰收贷”已授信757户、金额2.81亿元,其中已用信客户546户、用信1.93亿元。
据悉,“丰收贷”是该行针对收购户长期收购和集中季节性收购而研发的信贷产品,客群主要包括坐点收购大户、收粮小贩、米厂、面粉厂等,具有授信金额大、周期性循环等特点,解决了大部分粮食收购户资金短缺的难题。为切实支持今年秋粮收购,灌云农商银行及早谋划、主动服务、精准对接、加大投放,多措并举确保秋粮收购工作顺利推进。一是早谋划早安排,加强对目标客群精准对接。该行主动走访调研辖区内粮食收购大户,及早收集粮食收购户信息,掌握秋粮收购进度,对符合条件的粮食收购户进行集中调查、集中授信;及时统计支行辖区内大型米厂、面粉厂相关信息,以大户为中心开展上下游客户精准营销,开拓新客户。二是强保障优服务,开辟支持秋粮收购“绿色通道”。该行提前与乡镇政府、粮食收购点联系,估测辖区内的粮食产量及资金需求,开辟收购资金供应“绿色通道”,确保粮食收购的现金供应量;开辟秋粮收购信贷“绿色通道”,简化办理手续,压缩办贷时间,提高放贷效率,确保秋收购贷款发放不脱节;通过粮食收购点等面对面,宣传“丰收贷”贷款品种和非现金结算模式,吸引售粮资金回笼,增加资金归行率。三是强化“丰收贷”流程管理,提高秋粮收购信贷资金使用效率。结合数据决策系统,客户经理对照数据、建立台账,实行名单制管理,实地走访了解该类客群的用信需求,实行全产品营销;结合省农担公司“惠农快贷”产品和利率政策,加大优势主打产品投放,降低粮食收购户融资成本。贷后及时关注客户资金用途及从事行业,避免资金被挪用风险。