“丰收贷”服务秋粮收购

□开军义 高贯中

近期，秋粮收购旺季，江苏省灌云农商银行已通过其优势产品——丰收贷，全力支持辖区秋粮收购。至2020年11月中旬，该行 “丰收贷”已授信757户、金额2.81亿元，其中已用信客户546户、用信1.93亿元。

据悉，“丰收贷”是该行针对收购户长期收购和集中季节性收购而研发的信贷产品，客群主要包括坐点收购大户、收粮小贩、米厂、面粉厂等，具有授信金额大、周期性循环等特点，解决了大部分粮食收购户资金短缺的难题。为切实支持今年秋粮收购，灌云农商银行及早谋划、主动服务、精准对接、加大投放，多措并举确保秋粮收购工作顺利推进。一是早谋划早安排，加强对目标客群精准对接。该行主动走访调研辖区内粮食收购大户，及早收集粮食收购户信息，掌握秋粮收购进度，对符合条件的粮食收购户进行集中调查、集中授信；及时统计支行辖区内大型米厂、面粉厂相关信息，以大户为中心开展上下游客户精准营销，开拓新客户。二是强保障优服务，开辟支持秋粮收购“绿色通道”。该行提前与乡镇政府、粮食收购点联系，估测辖区内的粮食产量及资金需求，开辟收购资金供应“绿色通道”，确保粮食收购的现金供应量；开辟秋粮收购信贷“绿色通道”，简化办理手续，压缩办贷时间，提高放贷效率，确保秋收购贷款发放不脱节；通过粮食收购点等面对面，宣传“丰收贷”贷款品种和非现金结算模式，吸引售粮资金回笼，增加资金归行率。三是强化“丰收贷”流程管理，提高秋粮收购信贷资金使用效率。结合数据决策系统，客户经理对照数据、建立台账，实行名单制管理，实地走访了解该类客群的用信需求，实行全产品营销；结合省农担公司“惠农快贷”产品和利率政策，加大优势主打产品投放，降低粮食收购户融资成本。贷后及时关注客户资金用途及从事行业，避免资金被挪用风险。