工行江苏省分行针对性营销 民企客户总量破万

□本报记者 祖兆林

江苏沃得机电集团是国内农业机械板块的龙头企业，2020年受疫情冲击负债大幅上升，涉及风险贷款10.81亿元。《中国银行保险报》了解到，工商银行江苏省分行通过深入沃得集团分析情况后，建议企业调整融资结构。随后由该行牵头，24家银行联合授信，仅工商银行江苏省分行为沃得集团融资余额就达26亿元，目前企业经营正常，现金流充足。

数据显示，截至2020年11月末，工商银行江苏省分行贷款支持民营客户总量达到1.18万户，较2020年初净增2035户，增幅达21%，贷款余额2147亿元，较2020年初净增219亿元，同比多增42亿元。

工商银行江苏省分行根据客户规模、重点场景、特色产品开展针对性营销服务，充分利用疫情期间非接触经济的发展先机，加快推广标准化线上产品，满足小额化、标准化、线上化需求，创新贷款方式推广“创业贷”“苏贸贷”“苏科贷”等特色小微产品，打造支持江苏民营小微企业发展的工行名片。同时，该行立足自身经营特点和江苏区域小微客户需求特点，依托政府支持积极创新小微特色金融服务产品，与省财政厅创新推出“小微创业贷”产品，主推“两无四有”信用方式贷款，减少小微企业在抵押评估、登记及担保费方面的支出，并承诺信用方式贷款，执行较低利率，且不再收取任何担保费和手续费，受到广大小微企业的好评。针对小微客户融资需求“短、频、急”的特点，充分发挥金融科技优势，利用移动互联网、云计算、大数据等新技术，持续推进作业自主化、营销批量化、风控系统化，全面提高普惠金融服务能力。

此外，工商银行江苏省分行加强与税务部门“银税合作”，于2019年开发普惠金融平台，通过专线形式对接税务局及其服务商微众税银，上线“e税快贷”分行特色场景经营快贷产品，向小微客户提供不超过200万元的线上信用贷款。凭借“模型+数据”对客户进行准入并确定贷款额度，借助网上银行和手机银行渠道实现提款还款全线上操作，并依托税务信息对客户进行风险监测，实现线上化贷后预警；顺应“数字普惠”趋势，充分发挥“江苏智慧普惠平台”作用，搭建开放式平台，主动对接内部、外部数据，作为全行普惠客户引流、审查审批以及风险控制的重要来源和依据；对外通过引入第三方数据，打造医保贷、烟草贷、电力贷等特色场景项下创新产品，构建多场景融资平台，实现从“单一场景”向“共享生态”突破。