莫把“过渡”变“炒停”

□记者 朱艳霞

“今天最后一天了，明天开始女性费率上涨挺多的……”1月31日一大早，记者就收到一位保险销售人员的微信“轰炸”。“重疾险”三个字还冲上了当日的微博热搜。

根据银保监会相关规定，从2月1日起，旧版重疾定义下的保险产品要全面下架，新版重疾险产品将登场。从2020年11月15日到2021年1月31日，这是监管部门给保险公司留下的过渡期。

过渡期内，新旧重疾险产品同时销售，却变成了保险公司“炒停营销”的时机。有的销售人员不如实介绍产品，而是只炒作其中一个方面。例如，宣传重疾险新品会涨价，并晒出费率对比图。事实上，新产品的保障范围有所变化，不能简单对比价格。

根据相关规定，销售人员以停售为卖点，对费率、投资收益等夸大或不实宣传，忽悠消费者投保，属于不正当销售行为。

这种行为对保险公司而言，短期内可以收获超额保费，但是长期来看，消费者有可能在非理性情形下购买不合适的产品，后续或许会出现大量退保行为，对公司声誉和行业形象造成不良影响。此外，“炒停营销”若被监管部门查实，将面临处罚。

一个合格的销售人员，应该如实介绍产品，将合适的产品推荐给合适的消费者，而不是让消费者盲目跟风“赶最后一趟列车”。重疾险保单往往需要缴费20-30年。消费者可能一时听信怂恿投保了，一旦事后发现并非如此，就会丧失对保险行业的信任，保险行业的根基也就没有了。