【新春走基层】银行给力 “牛人”更牛
发布时间：2021-02-23 09:44:44 作者： 来源：中国银行保险报网
□李敬伟
春节假日，《中国银行保险报》牛年新春走基层一行到几个村里碰到了新鲜事，几个东家走、西家拜的种植户、养殖户不是琢磨怎样打理手里已有的种植养殖项目，而是琢磨着如何扩大种植养殖规模，再发展一下。但农把式们聊到关键之处，还是卡了。为啥子？缺投入资金啊。
老蔡转岗
牛年正月初一，随《中国银行保险报》新春走基层一行的农商行和农行的同志碰到了上述几位农民兄弟，这嗑也就唠开了。
就说今年46岁的养牛人老蔡吧，村里人看他办事稳妥、老成、仗义（无保留给乡亲传授养牛技术），就把“老”字褒奖了他，比他辈分大的人也这样称呼。
老蔡叫蔡学友，是辽宁省瓦房店市得利寺镇蔡房身村的养牛户。老蔡打小到现在，没离开过蔡房身村。老蔡中专毕业后，开起父母用积攒半辈子钱买的一台微型客货两用工具车，人勤肯吃苦，载人带货往返城乡，日子过得还算将就。 18年前，蔡学友看到邻村同乡饲养菜牛，日子过得挺安逸，有些心动。回家跟父母和刚过门的媳妇说了想“转岗”的打算，家里人信他，这“转岗”也就成了。
2月12日，农商行瓦房店市支行副行长李海燕（左一）在养牛户蔡学友的牛棚里调研。 李敬伟/摄
养牛达人终炼成
人们有时用一根筋形容某人“一条道儿走到黑”，但老蔡正是凭着这股韧劲，干起了养牛。老蔡从养几头牛、十几头牛到一百多头牛，他说每天做梦的内容大都跟养牛有着扯不断的联系，养牛让老蔡到了近乎痴迷的程度。
单说饲料吧，老蔡养牛的饲料就有讲究。“俺准备的饲料包括高粱、稻草、玉米秸秆、树叶、甘薯、酒糟、米糠和麦麸八个种类，这些都要科学搭配，配的饲料要酸、甜、香、软兼有，牛的适口性要好，牛爱吃了，增膘就快。”
老蔡看一行人听得挺投入，讲得更来劲了，“养牛是个系统工程，买牛犊时就要选择抗病性强、耐粗饲、出肉率高、出栏周期短的品种。不同生长期的牛投喂的量和间隔（时间）那是一丝一毫不能马虎的。”老蔡把大家当成养牛合作社的会员，生怕漏掉一个细节。 2019年，是老蔡养牛最大的一次转折，他要扩大养殖规模。他找到农商行瓦房店市得利寺支行行长尉士乙，抱着试试看的态度跟尉士乙说了贷款壮大养牛产业的想法。 看到眼前一心想创业图发展的这位牛把式，尉士乙顿生好感，他把老蔡让到椅子上，沏了壶茶，跟老蔡唠了两个钟头“牛嗑”。其实，老蔡不知道，尉士乙这是在走资信调查的第一步，两个小时看似漫不经心的“牛嗑”，老蔡贷款的资信情况早让农商行的“头儿”摸个八九不离十了。 再后来，尉士乙领着信贷员到老蔡的养牛大棚里外看了个遍。老蔡饲养菜牛的规模、饲养技术成熟度、个人基本信用情况都符合信贷要求。最终，得利寺支行上级行给老蔡的30万元授信很快下来了。 老蔡用这笔贷款加上此前个人全部积累买牛，菜牛存栏一下子增到240多头。 “也许是农商行了解市场行情，这次贷款，也是我养牛近20年来赚头最大的一年，饲料便宜，玉米不到一块钱一斤，菜牛收购价也好，这一低一高，你说我能不赚吗？”
老蔡欲牛年发牛财
老蔡给大家“显摆”一个令他自豪的事——食品厂和菜牛经销商给老蔡的毛牛收购价是19元/斤，周边和外地菜牛收购价，每斤比老蔡的低了5角钱。别小瞧这5角钱，老蔡告诉《中国银行保险报》：他的菜牛饲养周期是14个月，每头菜牛的标准出栏重量是1450斤，仅凭这每斤5角钱的竞争力，每头菜牛就能给老蔡带来725元的纯利润。 “俺的菜牛肉质好，属于‘根红苗正’的那种。”老蔡半是调侃半是认真地解释。 老蔡话头一转：“这种‘牛市’是多种因素促成的，有偶然性，不会持续的。去年下半年到现在，玉米价格一个劲儿往上窜，现在玉米价格已经涨到一块五一斤了。” 问其导致饲料涨价的原因，老蔡回答得挺有道理：“外贸这块，现在养猪养鸡养牛甚至养羊的都在抢玉米麦麸，国外疫情严重运输跟不上，有的国家开始限制粮食出口。国内这块，饲养业发展快，种植玉米的土地基本就那么多，僧多粥少明摆着。”
“粮价有你说的原因，但也有降一点的可能，既然现在饲料粮食这么贵，咱不如歇息一下，等价格下来了再干不更有账可算吗？”有人故意将老蔡一军。 老蔡心里透亮着，“咱家里老辈人都说多卖少赚、长流水才能赚长钱，也就是薄利多销这个理，我是想用规模化饲养，来抵消饲养成本上涨，我想再贷一笔‘大款子’，把（菜牛）存栏扩大到300头以上，今儿正好赶上几个行长都来了，看看给俺个准话。” 老蔡先是讲着头头是道的养牛经，最后才直入主题，实际在做着“路演”吸引投资方的“功课”。 农商行瓦房店市支行和其下属的得利寺支行、永宁支行负责人一起安慰着老蔡，乡村振兴需要规模性农牧渔产业去推动，你的养牛产业符合这个大方向，我们会尽快研究你的信贷需求的。 正月初六，正在跟踪雪天保险交通事故查勘的《中国银行保险报》新春走基层一行接到老蔡的电话，“你们媒体也跟银行领导讲一讲，咱讲信用，咱这村里村外的没有拖欠过谁一块钱，咱养牛技术十里八村没有不认的……” 老蔡说，贷个10万20万的对他来说是杯水车薪。
正月初七，《中国银行保险报》给尉士乙打电话，把老蔡说的一番话转达了一下。 “乡村振兴需要老蔡这样的‘牛人’，牛年‘牛人’想发牛财，只要符合授信条件的，咱哪有不支持的理。”尉士乙回答。
□李敬伟
春节假日，《中国银行保险报》牛年新春走基层一行到几个村里碰到了新鲜事，几个东家走、西家拜的种植户、养殖户不是琢磨怎样打理手里已有的种植养殖项目，而是琢磨着如何扩大种植养殖规模，再发展一下。但农把式们聊到关键之处，还是卡了。为啥子？缺投入资金啊。
老蔡转岗
牛年正月初一，随《中国银行保险报》新春走基层一行的农商行和农行的同志碰到了上述几位农民兄弟，这嗑也就唠开了。
就说今年46岁的养牛人老蔡吧，村里人看他办事稳妥、老成、仗义（无保留给乡亲传授养牛技术），就把“老”字褒奖了他，比他辈分大的人也这样称呼。
老蔡叫蔡学友，是辽宁省瓦房店市得利寺镇蔡房身村的养牛户。老蔡打小到现在，没离开过蔡房身村。老蔡中专毕业后，开起父母用积攒半辈子钱买的一台微型客货两用工具车，人勤肯吃苦，载人带货往返城乡，日子过得还算将就。 18年前，蔡学友看到邻村同乡饲养菜牛，日子过得挺安逸，有些心动。回家跟父母和刚过门的媳妇说了想“转岗”的打算，家里人信他，这“转岗”也就成了。
2月12日，农商行瓦房店市支行副行长李海燕（左一）在养牛户蔡学友的牛棚里调研。 李敬伟/摄
养牛达人终炼成
人们有时用一根筋形容某人“一条道儿走到黑”，但老蔡正是凭着这股韧劲，干起了养牛。老蔡从养几头牛、十几头牛到一百多头牛，他说每天做梦的内容大都跟养牛有着扯不断的联系，养牛让老蔡到了近乎痴迷的程度。
单说饲料吧，老蔡养牛的饲料就有讲究。“俺准备的饲料包括高粱、稻草、玉米秸秆、树叶、甘薯、酒糟、米糠和麦麸八个种类，这些都要科学搭配，配的饲料要酸、甜、香、软兼有，牛的适口性要好，牛爱吃了，增膘就快。”
老蔡看一行人听得挺投入，讲得更来劲了，“养牛是个系统工程，买牛犊时就要选择抗病性强、耐粗饲、出肉率高、出栏周期短的品种。不同生长期的牛投喂的量和间隔（时间）那是一丝一毫不能马虎的。”老蔡把大家当成养牛合作社的会员，生怕漏掉一个细节。 2019年，是老蔡养牛最大的一次转折，他要扩大养殖规模。他找到农商行瓦房店市得利寺支行行长尉士乙，抱着试试看的态度跟尉士乙说了贷款壮大养牛产业的想法。 看到眼前一心想创业图发展的这位牛把式，尉士乙顿生好感，他把老蔡让到椅子上，沏了壶茶，跟老蔡唠了两个钟头“牛嗑”。其实，老蔡不知道，尉士乙这是在走资信调查的第一步，两个小时看似漫不经心的“牛嗑”，老蔡贷款的资信情况早让农商行的“头儿”摸个八九不离十了。 再后来，尉士乙领着信贷员到老蔡的养牛大棚里外看了个遍。老蔡饲养菜牛的规模、饲养技术成熟度、个人基本信用情况都符合信贷要求。最终，得利寺支行上级行给老蔡的30万元授信很快下来了。 老蔡用这笔贷款加上此前个人全部积累买牛，菜牛存栏一下子增到240多头。 “也许是农商行了解市场行情，这次贷款，也是我养牛近20年来赚头最大的一年，饲料便宜，玉米不到一块钱一斤，菜牛收购价也好，这一低一高，你说我能不赚吗？”
老蔡欲牛年发牛财
老蔡给大家“显摆”一个令他自豪的事——食品厂和菜牛经销商给老蔡的毛牛收购价是19元/斤，周边和外地菜牛收购价，每斤比老蔡的低了5角钱。别小瞧这5角钱，老蔡告诉《中国银行保险报》：他的菜牛饲养周期是14个月，每头菜牛的标准出栏重量是1450斤，仅凭这每斤5角钱的竞争力，每头菜牛就能给老蔡带来725元的纯利润。 “俺的菜牛肉质好，属于‘根红苗正’的那种。”老蔡半是调侃半是认真地解释。 老蔡话头一转：“这种‘牛市’是多种因素促成的，有偶然性，不会持续的。去年下半年到现在，玉米价格一个劲儿往上窜，现在玉米价格已经涨到一块五一斤了。” 问其导致饲料涨价的原因，老蔡回答得挺有道理：“外贸这块，现在养猪养鸡养牛甚至养羊的都在抢玉米麦麸，国外疫情严重运输跟不上，有的国家开始限制粮食出口。国内这块，饲养业发展快，种植玉米的土地基本就那么多，僧多粥少明摆着。”
“粮价有你说的原因，但也有降一点的可能，既然现在饲料粮食这么贵，咱不如歇息一下，等价格下来了再干不更有账可算吗？”有人故意将老蔡一军。 老蔡心里透亮着，“咱家里老辈人都说多卖少赚、长流水才能赚长钱，也就是薄利多销这个理，我是想用规模化饲养，来抵消饲养成本上涨，我想再贷一笔‘大款子’，把（菜牛）存栏扩大到300头以上，今儿正好赶上几个行长都来了，看看给俺个准话。” 老蔡先是讲着头头是道的养牛经，最后才直入主题，实际在做着“路演”吸引投资方的“功课”。 农商行瓦房店市支行和其下属的得利寺支行、永宁支行负责人一起安慰着老蔡，乡村振兴需要规模性农牧渔产业去推动，你的养牛产业符合这个大方向，我们会尽快研究你的信贷需求的。 正月初六，正在跟踪雪天保险交通事故查勘的《中国银行保险报》新春走基层一行接到老蔡的电话，“你们媒体也跟银行领导讲一讲，咱讲信用，咱这村里村外的没有拖欠过谁一块钱，咱养牛技术十里八村没有不认的……” 老蔡说，贷个10万20万的对他来说是杯水车薪。
正月初七，《中国银行保险报》给尉士乙打电话，把老蔡说的一番话转达了一下。 “乡村振兴需要老蔡这样的‘牛人’，牛年‘牛人’想发牛财，只要符合授信条件的，咱哪有不支持的理。”尉士乙回答。
