杭州工商信托马晓涛：信托要从产品销售向资产配置转型

中国银行保险报网讯【记者 樊融杰】

“未来信托要以客户为中心，根据客户的诉求来制定相应匹配的资产配置方案，要从产品销售向资产配置进行转型。”在3月29日杭州工商信托创立35周年纪念活动暨2021（第九届）西湖金融论坛上杭州工商信托副总裁马晓涛表示。

2020年以来，信托业进入深度转型。多家信托公司积极探索行业转型路径。马晓涛也分享了杭州工商信托对于信托转型的一些思考。

马晓涛认为未来，信托要实现三个方面的转型。

第一个转型是从传统的非标销售向“非标+标准化产品销售”进行过渡。如，未来杭州工商信托提供的金融产品不仅仅局限于非标融资类产品，也包括非标投资和标准化资产配置的各类产品。

第二个转型是从产品销售向资产配置进行转型。如原来信托公司所做的是“我们做什么，客户买什么”，未来，信托要做的是以客户为中心，根据客户的诉求来制定相应匹配的资产配置方案。马晓涛表示，信托追求的不是绝对的高收益，而是适合客户的需求与其风险承受能力。

第三个转型是要从“受人之托，代人理财”向“受人之托，忠人之事”的方向进行转型。代人理财只是受托人所发挥的作用之一，而对客户的财富保值增值，是信托最重要的责任。但同时，基于信托的平台，信托可以为客户做的更多，客户的需求实际上也是全方位的，不仅仅局限于财富保值增值，家族信托、账户管理、慈善信托，这些业务都可以在未来有广阔的发展前景。

马晓涛介绍，在资产配置方面，杭州工商信托以风险控制为前提，在充分了解客户需求的基础上，全市场甄选合适的资产，为客户提供组合配置。在这一点上，很大程度上有别于其他机构，很多机构目前的资产配置业务还仅仅局限于在该公司自身的资产。

“我们现在已经构建了面向全市场的配置能力和配置渠道，未来将进一步优化和提升在资产配置方面的能力，为客户去筛选到最适合他的产品。从具体的产品形态，我们已经建立了家族信托和财富管理高端账户。”马晓涛表示。