银保监会中介部：独立个人保险代理人制度有利于改善行业形象

中国银行保险报网讯【实习记者 于文哲】

4月16日，由中国保险行业协会、大家保险集团主办，中保慧杰教育咨询（北京）有限公司承办的第248期中国保险大讲堂在北京成功举办。本期讲堂以“独立个人保险代理人模式的探索与发展”为主题，解读了独立个人保险代理人的新政策，深入探讨了该模式在中国发展的机遇和挑战、行业的实践和经验等。

保险代理人模式引入中国已经将近30年，在助推个险渠道成为保险业保费第一大贡献渠道的同时，该模式也长期存在“人员素质参差不齐”“一线人员收入低”等问题。保险行业推出独立个人保险代理人模式，着力破解核心难题。与会嘉宾认为，在独立个人保险代理人制度推行的行业趋势下，独立个人保险代理人将是中国保险行业推进产销分离的里程碑，为中国寿险代理人转型发展增加活力。

中国银保监会中介部调研员王鸿兴表示，独立个人保险代理人制度是落实“大众创业，万众创新”部署，促进社会民生发展的举措，其核心在于消除传统代理人的组织层级，改革利益分配机制与考核机制，从而提高队伍稳定性、提升队伍素质，有利于改善行业形象，促进保险行业高质量发展。

中国人民大学财政金融学院保险系主任魏丽表示，独立个人保险代理人与传统个人保险代理人相比有四个方面的特点，一是从团队作战到主要依靠个人作战，二是从依靠机构信用到注重个人信用，三是从技巧营销到专业营销，四是在文化润心的基础上进一步获得客户的信赖尊重。

大家保险集团副总经理罗胜表示，在个险转型背景下，大家保险选择了独立代理人模式，并致力于将其打造成公司业务重整的战略通道。大家人寿副总经理郁华介绍，大家保险的独代模式从解决代理人自身独立起步,通过打造专业系统，培育原生的专业行销顾问，设计了事务所和合伙人的管理形态，落实对个人代理人的管理，践行监管机构关于独代的公司主体责任。近期，大家人寿将推出针对保险事务所合伙人及独立代理人招募的“星链计划”。

本期大讲堂还举办了主题沙龙研讨，来自华泰财险、大童保险等机构的相关专业人士齐聚一堂展开交流。围绕“如何从商业模式创新性上看待独代模式在保险业的发展”话题，嘉宾从降低成本、提升效率、满足客户需求、提升保险从业者待遇和社会地位等方面肯定了新模式的意义。围绕“如何提升独立代理人的产能”话题，嘉宾从丰富营销场景、注重客户需求、提升专业技能、着力科技赋能、搭建一条龙服务团队等角度提出了建议。

中国保险行业协会党委委员、秘书长商敬国出席会议并致辞。来自保险相关第三方机构的嘉宾、各会员单位公司代表1300多人在线参加了本次活动。