江苏灌云农商银行：五年十二亿，为夏粮收购提供金融支撑

□臧亚州

过去的五年，江苏灌云农商银行全面对接308个村、开展30多次走访、20多家支行全面开战、近1000户收粮户领到夏粮收购的12.36亿元“真金白银”……一串串数字的背后，是灌云农商银行帮助收粮户发展壮大的缩影。

烈日炎炎，骄阳似火，又到了一年一度夏粮丰收时节和收购旺季。南岗镇南岗街道收粮大户张卫东高兴地给我们说道，“有了农商银行的300万元贷款支持，今年我可以放心大胆地收购小麦了。”

张卫东是南岗镇南岗街道的收粮大户，从骑着三轮车走村串户的收粮，到利用自家住宅定点收粮，再到现在利用8000吨的大粮仓进行收粮，一路发展壮大，都离不开灌云农商银行的支持，从收粮之初的5万元信贷支持，到2018年的160万元，再到2021年的300万元，农商银行伴随张卫东一路成长。

近年来，该行通过对客群精准细分和产品调研，在2017年成功推出“丰收贷”专项产品，经过多年的调整与完善，目前已成为相对成熟的主打信贷产品，针对收购户长期收购和集中季节性收购，客群主要包括坐点收购大户、收粮小贩、米厂、面粉厂等，具有授信金额大、周期性循环等特点，解决了大部分粮食收购户资金短缺的难题。截至2021年6月20日，该行“丰收贷”共授信2.72亿元，其中已用信客户532户、用信余额2.03亿元。

针对历年夏粮收购客户特点，该行提前谋划提前安排，多次召开信贷条线工作会议，安排部署夏粮收购贷款投放工作，加强对目标客群精准对接，每年5月份对夏季“丰收贷”做好年检授信工作。今年，结合省联社开展的“深入推进扩面强基 全力服务乡村振兴”专项竞赛活动，在前期“整村授信”工作基础上，借助308名村（含涉农社区）总支书记挂职基层网点副行长有利时机，召开辖内收粮大户对接座谈会，加大“丰收贷”推广工作，及时统计支行辖区内大型米厂、面粉厂相关信息，以大户为中心开展上下游客户精准营销，开拓新客户，主动走访调研辖区内粮食收购大户，及早收集粮食收购户信息，建立“粮食产业链客户信息台账”，形成“丰收贷”客群，并借助客群管理系统，实时增减客户，记录每日的用信变化，显示出用信曲线图，便于了解用信的周期性变化，进行动态管理，为夏粮收储工作提供强有力的金融支撑。目前已对接“丰收贷”客群760户，授信金额达2.72亿元。

同时，结合“我为群众办实事”实践活动，该行要求各支行主动联系粮站、收购大户、经纪人等提供的现金需求，切实把握辖内粮食收购期间的现金需求量，科学合理调度现金，确保粮食收购现金供应充足；运用好网银、手机银行、“扫码收单”等科技手段，提升结算服务效率，确保农民“粮出手、钱到手”；组织员工深入田间地头，与收粮客户“零距离”接触，向收粮商户提供更加贴心、便捷的信贷服务，在大型收粮站点设立爱心服务点，提供金融知识宣传海报、矿泉水等物品，真正将“惠民服务”送到农民的心坎里，用实际行动助力乡村振兴。如该行杨集支行开展“助力丰收，解您心忧”为群众办实事主题活动，通过下乡赠送收粮口袋的形式，积极向群众宣传惠农政策。