为乡村产业定制特色金融产品
发布时间：2021-07-19 09:01:39 作者： 来源：中国银行保险报网
□张露欣
2021年是我国实施“十四五”规划和全面推进乡村振兴战略的开局之年，台州银行贯彻落实省委省政府、浙江银保监局、台州银保监分局金融支持乡村振兴工作要求，以服务乡村振兴为己任，深化创新服务，为乡村经济输送普惠金融清泉，用金融画笔绘就出乡村振兴美丽画卷。
台州银行始终坚守“支农支小”的初心使命，着眼于乡村民富，以普惠金融服务润泽每份金融需求；着眼于乡村产业，以特色定制金融产品和行业专业化服务，助推乡村振兴实现快车道。
扎根村、居，乡村金融服务零距离
多年来，台州银行深耕“三农”服务，不断下沉服务重心，深扎村居，通过构建线上+线下特色的小微服务体系，实现农村金融服务“零距离”。
“三门湾、金银滩”。中国黄金海岸线中段的三门湾畔，是浙江海水养殖第一县，被誉为中国青蟹之乡，浙江对虾之乡、牡蛎之乡、缢蛏之乡。在三门，有70%以上的居民缘海而栖，全县约1/4的人口从事与小海鲜相关产业。扎根三门湾畔，金融支持渔民、养殖户发展，是浙江三门银座村镇银行“乡村振兴”的重心工作。
由台州银行主发起的浙江三门银座村镇银行，拥有一支100多人的信贷人员队伍，按业务规划属地划分，对接各个乡镇的养殖业，深入海边和养殖鱼塘，在三门各片区留下了银座人深深浅浅的脚印，将普惠金融的种子洒满三门湾畔。
全县每10户中，就有4-5户在三门银座获得贷款，在三门养殖户群体中，经常能听到“养殖资金有缺口，可以找三门银座”的流行说法。
11年时间里，三门银座延续“机构下沉”和“服务下沉”的思路，开展金融服务进农村、进海岛，为客户提供全天候的金融服务，打造了一家三门老百姓“家门口”的银行。
在金融服务并不充分的乡镇村居，农户更喜欢与银行工作人员面对面地交流、谈业务。为了更好地服务乡镇村居，包括台州银行及其主发起设立的7家银座系列村镇银行，将80%的支行设立在城郊结合部、乡镇、村居，借助人缘、地缘熟悉，使得支行与农户形成天然的亲近优势，更便于一线客户经理了解农村产业、了解创业农户的需求。
与浙江三门银座村镇银行相同，由台州银行主发起的江西赣州银座村镇银行，在赣南苏区扎根已十余年。多年来，该行传承红色基因，振兴革命老区，为小微企业、农户提供全方位普惠金融服务。
一颗脐橙带富一方百姓。赣州是世界脐橙种植最大产区，当地参与脐橙种植的农户多达1.2万户，相关从业人员近10万，江西赣州银座村镇银行把扶持脐橙产业作为助力地方经济、乡村振兴的重点工作。
该行根据赣州各县市脐橙种植规模，梳理出全市70个脐橙种植重点乡镇，组织配备了40余名脐橙行业专岗客户经理，对客户经理开展脐橙种植技术培训，并聘请41位脐橙种植专业技术顾问，与脐橙客户经理组成“技术+金融”服务小组，送技术与金融服务上门。
除送技术、送资金外，江西赣州银座村镇银行联合地方政府、脐橙行业协会，多年来持续开展“乡村振兴大讲堂”，举办脐橙客户节、精品果园评选等活动，为脐橙行业良性发展推波助力。截至2021年6月末，该行共服务脐橙相关贷款3394户，发放金额5.43亿元。
为提高乡村金融服务的便利性，台州银行及其主发起的银座村镇银行，还通过金融科技创新，构建“线上+线下融合”的数字普惠战略。在村居服务过程中，在村居布设二维码，村民通过扫二维码便可即时了解自身的预授信额度，并能随时发起贷款申请，快速获取资金。客户经理则则深入田间地头，提供上门移动办贷服务，让农户在家门口也享受便捷金融服务。
浙江三门银座村镇银行客户经理走访养殖户。 盛鹏/摄
支农支小，畅通乡村融资工程
作为普惠金融、农村金融的开拓者，台州银行将解决农户融资难、畅通乡村融资摆在突出的位置，提升乡村金融覆盖面、可得性。
该行切入乡村特色农业产业，对接满足民宿行业、西瓜、脐橙种植等农业行业化的金融需求，量身定制推出“农家—乐贷”、“瓜农贷”、“脐橙贷”等特色信贷产品；打造普惠金融产品“村居易贷·兴农卡”，将信贷资源配置到广大乡村最需要的地方去。
浙江台州市的神仙居旅游景区，以“古、幽、清、奇”的丹霞地貌著称，为当地打造“美丽经济”提供了天赐的福地。随着神仙居景区知名度的日益提高，不仅带动了附近白塔镇、淡竹乡旅游产业的不断发展，还带动了乡村民宿经济的快速发展。景区周边村居的外出务工人员慢慢将事业从外地转回家乡，改造家乡原有住房，发展“吃、住、玩”一体的民宿旅游。
“能回家在家门口赚钱，当然是最幸福的，谁想在外面辛辛苦苦一年到头都回不了家地打工啊！”白塔镇村民小陈如是说。
台州银行仙居白塔社区支行针对农家乐从业群体，设计推出“农家－乐贷”专属贷款产品，以村居为单位对创业农户集中授信，从业人员无需提供任何抵质押物品，就能在家门口“团购”贷款。通过“农家－乐贷”，增加了地方民宿行业的金融供给，实现村集体、农民共同增收的愿景。截至2021年6月末，台州银行仙居白塔社区支行在白塔、横溪两镇旅游相关授信户数达549户，金额7326.4万元，“农家-乐贷”贷款共发放434笔，金额4961.4万元。
在加快乡村振兴步伐、推动普惠金融落地方面，台州银行“村居易贷·兴农卡”无疑扮演了重要的角色。随着该行兴农卡产品在广大农村地区的推广，解决了许多农户们资金的周转问题。
该行的“村居易贷·兴农卡”产品，是面向村民或农民批量发行、具有融资功能的借记卡，每户都获得一定数额的授信额度，可以申请信用免担保贷款，在额度内可循环使用、自主归还，并可在15万元内申请免担保贷款，最高贷款额度达到30万元。
结合乡村信用工程和乡村文明建设，该行采取“集中评定、批量营销、整村授信”的作业方式，有效扩大农村地区信贷支持的覆盖面。截至2021年6月末，该行兴农卡覆盖有效村1万多个，授信户数38.09万户，授信金额达561.49亿元。
□张露欣
2021年是我国实施“十四五”规划和全面推进乡村振兴战略的开局之年，台州银行贯彻落实省委省政府、浙江银保监局、台州银保监分局金融支持乡村振兴工作要求，以服务乡村振兴为己任，深化创新服务，为乡村经济输送普惠金融清泉，用金融画笔绘就出乡村振兴美丽画卷。
台州银行始终坚守“支农支小”的初心使命，着眼于乡村民富，以普惠金融服务润泽每份金融需求；着眼于乡村产业，以特色定制金融产品和行业专业化服务，助推乡村振兴实现快车道。
扎根村、居，乡村金融服务零距离
多年来，台州银行深耕“三农”服务，不断下沉服务重心，深扎村居，通过构建线上+线下特色的小微服务体系，实现农村金融服务“零距离”。
“三门湾、金银滩”。中国黄金海岸线中段的三门湾畔，是浙江海水养殖第一县，被誉为中国青蟹之乡，浙江对虾之乡、牡蛎之乡、缢蛏之乡。在三门，有70%以上的居民缘海而栖，全县约1/4的人口从事与小海鲜相关产业。扎根三门湾畔，金融支持渔民、养殖户发展，是浙江三门银座村镇银行“乡村振兴”的重心工作。
由台州银行主发起的浙江三门银座村镇银行，拥有一支100多人的信贷人员队伍，按业务规划属地划分，对接各个乡镇的养殖业，深入海边和养殖鱼塘，在三门各片区留下了银座人深深浅浅的脚印，将普惠金融的种子洒满三门湾畔。
全县每10户中，就有4-5户在三门银座获得贷款，在三门养殖户群体中，经常能听到“养殖资金有缺口，可以找三门银座”的流行说法。
11年时间里，三门银座延续“机构下沉”和“服务下沉”的思路，开展金融服务进农村、进海岛，为客户提供全天候的金融服务，打造了一家三门老百姓“家门口”的银行。
在金融服务并不充分的乡镇村居，农户更喜欢与银行工作人员面对面地交流、谈业务。为了更好地服务乡镇村居，包括台州银行及其主发起设立的7家银座系列村镇银行，将80%的支行设立在城郊结合部、乡镇、村居，借助人缘、地缘熟悉，使得支行与农户形成天然的亲近优势，更便于一线客户经理了解农村产业、了解创业农户的需求。
与浙江三门银座村镇银行相同，由台州银行主发起的江西赣州银座村镇银行，在赣南苏区扎根已十余年。多年来，该行传承红色基因，振兴革命老区，为小微企业、农户提供全方位普惠金融服务。
一颗脐橙带富一方百姓。赣州是世界脐橙种植最大产区，当地参与脐橙种植的农户多达1.2万户，相关从业人员近10万，江西赣州银座村镇银行把扶持脐橙产业作为助力地方经济、乡村振兴的重点工作。
该行根据赣州各县市脐橙种植规模，梳理出全市70个脐橙种植重点乡镇，组织配备了40余名脐橙行业专岗客户经理，对客户经理开展脐橙种植技术培训，并聘请41位脐橙种植专业技术顾问，与脐橙客户经理组成“技术+金融”服务小组，送技术与金融服务上门。
除送技术、送资金外，江西赣州银座村镇银行联合地方政府、脐橙行业协会，多年来持续开展“乡村振兴大讲堂”，举办脐橙客户节、精品果园评选等活动，为脐橙行业良性发展推波助力。截至2021年6月末，该行共服务脐橙相关贷款3394户，发放金额5.43亿元。
为提高乡村金融服务的便利性，台州银行及其主发起的银座村镇银行，还通过金融科技创新，构建“线上+线下融合”的数字普惠战略。在村居服务过程中，在村居布设二维码，村民通过扫二维码便可即时了解自身的预授信额度，并能随时发起贷款申请，快速获取资金。客户经理则则深入田间地头，提供上门移动办贷服务，让农户在家门口也享受便捷金融服务。
浙江三门银座村镇银行客户经理走访养殖户。 盛鹏/摄
支农支小，畅通乡村融资工程
作为普惠金融、农村金融的开拓者，台州银行将解决农户融资难、畅通乡村融资摆在突出的位置，提升乡村金融覆盖面、可得性。
该行切入乡村特色农业产业，对接满足民宿行业、西瓜、脐橙种植等农业行业化的金融需求，量身定制推出“农家—乐贷”、“瓜农贷”、“脐橙贷”等特色信贷产品；打造普惠金融产品“村居易贷·兴农卡”，将信贷资源配置到广大乡村最需要的地方去。
浙江台州市的神仙居旅游景区，以“古、幽、清、奇”的丹霞地貌著称，为当地打造“美丽经济”提供了天赐的福地。随着神仙居景区知名度的日益提高，不仅带动了附近白塔镇、淡竹乡旅游产业的不断发展，还带动了乡村民宿经济的快速发展。景区周边村居的外出务工人员慢慢将事业从外地转回家乡，改造家乡原有住房，发展“吃、住、玩”一体的民宿旅游。
“能回家在家门口赚钱，当然是最幸福的，谁想在外面辛辛苦苦一年到头都回不了家地打工啊！”白塔镇村民小陈如是说。
台州银行仙居白塔社区支行针对农家乐从业群体，设计推出“农家－乐贷”专属贷款产品，以村居为单位对创业农户集中授信，从业人员无需提供任何抵质押物品，就能在家门口“团购”贷款。通过“农家－乐贷”，增加了地方民宿行业的金融供给，实现村集体、农民共同增收的愿景。截至2021年6月末，台州银行仙居白塔社区支行在白塔、横溪两镇旅游相关授信户数达549户，金额7326.4万元，“农家-乐贷”贷款共发放434笔，金额4961.4万元。
在加快乡村振兴步伐、推动普惠金融落地方面，台州银行“村居易贷·兴农卡”无疑扮演了重要的角色。随着该行兴农卡产品在广大农村地区的推广，解决了许多农户们资金的周转问题。
该行的“村居易贷·兴农卡”产品，是面向村民或农民批量发行、具有融资功能的借记卡，每户都获得一定数额的授信额度，可以申请信用免担保贷款，在额度内可循环使用、自主归还，并可在15万元内申请免担保贷款，最高贷款额度达到30万元。
结合乡村信用工程和乡村文明建设，该行采取“集中评定、批量营销、整村授信”的作业方式，有效扩大农村地区信贷支持的覆盖面。截至2021年6月末，该行兴农卡覆盖有效村1万多个，授信户数38.09万户，授信金额达561.49亿元。
