农发行江苏省分行：启动重点客户营销专项行动

【邵德东 陈龙 本报记者 祖兆林】

8月30日，农发行江苏省分行启动“乡村振兴你我同行”誓师动员大会，标志着该行“乡村振兴你我同行”重点客户营销专项行动正式打响发令枪。用真情、下真功、多举措，力争年内服务一批乡村振兴重大项目，助力建成一批民心工程，成为“我为群众办实事”实践活动的生动写照。

该行针对中央明确的102项重大工程项目，结合江苏乡村振兴现状，制发了《“十四五”重大项目和重点客户专项营销实施方案》，为全行服务重大工程项目提供指引。明确营销思路，聚焦国家和地方“十四五”规划，开展源头营销、提级营销、联动营销、精准营销。明确营销目标，102项重大项目贷款余额增速高于全行各项贷款平均增速10个百分点，信贷客户总量年增长5％以上。明确工作举措，省行成立营销工作领导小组，围绕营销服务走出去，客户项目引进来，常态化开展“围绕党政开展一次汇报、围绕项目开展一次梳理、围绕客户组织一次对接、围绕政策实施一次宣讲、围绕模式开展一次研讨、围绕储备开展一次竞赛”的“六个一”营销活动。

该行党委高度重视“十四五”重大项目和重点客户营销工作，先后召开“战疫情 保发展”专项营销推进会、“乡村振兴你我同行”誓师动员大会专题部署、专项推动。同时开展经验交流、组织研讨座谈，针对政策困惑、营销难点痛点堵点等，现场对接，现场解答，现场解决。

数据显示，今年1-7月，农发行江苏省分行累计营销102项重大工程项目近50个、贷款需求近400亿元，拜访重点客户超160家，达成合作意向金额超500亿元。

为了进一步推动全行服务“十四五”重大项目，践行“我为群众办实事”实践活动，该行党委书记、行长徐浩表示，要持续加强客户群建设，开展新一轮客户“大营销、大走访”活动，建立资产负债一体化金融服务方案，进行差异化的服务和管理；要在“省行统筹谋划，市县行模板营销”的基础上，结合项目实际，创新工作方式方法；要建立问题会商解决机制、平行指导机制、定期走访机制等，推广“战略协议+项目清单”模式，持续跟踪、推动落地。为服务乡村振兴、助力“十四五”重大项目作出新的更大贡献。