“大红袍”红火了百姓的日子
——邮储银行枣庄市分行助力特色农业发展 发布时间：2021-09-23 09:59:59 作者： 来源：中国银行保险报网
□本报记者 姚慧
“最热不过三伏天，头戴斗笠汗透衫。颗颗美人羞赧色，针刺手麻放一边。”“摘椒歌”描述的这一场景，在记者赴山东省枣庄市山亭区采访中随处可见。虽已进入初秋，上山掐花椒的农民仍然在骄阳下劳作，收获着那些被称为“大青壳”“大红袍”的花椒果。
熟知产业特色
位于山亭区徐庄镇的福强商贸有限公司专营花椒，经理张强告诉《中国银行保险报》，该公司花椒出口加拿大和东南亚各国，国内市场也有销售，每年的商贸流水额1.2亿元。公司有自营的1800亩花椒基地，年产量150吨。为了扩大花椒货源，更为了带动乡亲共同富裕，他发起成立易信花椒专业合作社，吸收了300多户花椒种植户入社，实行订单生产、包购包销。“栽植花椒树，每亩地需投资1000元。到了盛果期，亩产2000斤，一户如有2亩花椒地，一年毛收入就是12万元。致富的关键是销路。我们这种商贸公司+专业合作社的模式，能解决花椒的销路问题，社员农户只管放心种植就行。”张强说，“目前，我正在筹划发展深加工，就地消化更多花椒，做精包装的花椒粉、花椒香精、花椒肥皂、花椒香水等系列产品，争取让花椒这种初级产品增值，让乡亲们有更多稳定的收入。”
邮储银行枣庄市分行山亭区支行行长王龙向记者介绍，山亭区属丘陵地带，四季分明，气温高，光照足，夏天雨量充沛，适宜花椒树的生长和花椒果实的发育、成熟，近30年来形成了花椒种植、加工及销售的产业链，规模逐年扩大，全区花椒种植有15万亩，年产“大青壳”“大红袍”花椒10000余吨，产量占山东省的四分之一、 全国的十分之一。
邮储银行枣庄分行工作人员（左一）在查看今年花椒长势。本报记者 姚慧/摄
“花椒是山亭区的特色产业，椒农面临的主要风险是价格波动影响收入。而当地诸如福强商贸这样的民营企业，具有市场开拓和淡季存储功能，能够减轻价格下跌给椒农造成的影响。所以，对这样的‘龙头’企业，我们邮储银行在信贷资源配置上给予适度倾斜。” 山亭区支行行长王龙说，“目前，福强商贸授信、借贷都是100万元，如有需要随时可以申请增贷。”
山亭区支行的“胸有成竹”，源自于对花椒产业的“了如指掌”。为服务好农业特色产业，促进当地乡村振兴，邮储银行枣庄市分行强调落实熟知当地农业特色产业现况，熟悉党委政府政策导向。山亭区支行为花椒特色产业“号脉”，为龙头企业“助跑”，取得了经验和成效。
该支行深挖农村市场，加强对特色产业的研发。记者了解到，山亭区花椒年产值6亿元，现有大小商贩400余户，其中资金规模达上千万元，拥有烘干设备的大型购销商有80余户，其收购的花椒品种多，收购量和存货量均较大，行情不好的月份可以存货等待价格回升，有较强的抗风险能力；有资金规模在100万元左右（流动资金约占80%）、购销量在20吨至50吨的中型购销户100余户。价格预期不好的年份，也会收购或存储花椒适时转销给大型购销商。另有资金规模20万元左右的小型购销户220家。“这些商贸户无论大小，在花椒产业中都起着‘开路机’和‘蓄水池’的作用，银行有责任为其当好后盾。”王行长说。
思路明确后，该支行以优质老客户和关键人为切入点，通过推进农村信用体系建设，确保花椒商贸户信息采集和录入准确有效，严把客户准入关。对经营时间长、在当地有一定知名度、上下游合作稳定、抗风险能力较强的客户，通过多种渠道对客户相关信息进行交叉验证后，为其开辟绿色通道，提高办贷效率，有贷款需求的优先安排人员上门受理、调查，安排专人授信审批。并提供多元化还款方式，根据农业生产客户自身经营特点及生产周期的差异化自主选择还款方式。截至目前，该支行对花椒行业授信客户100余户，授信金额3500余万元；用信71户，贷款余额2150万元。通过省农担担保，客户利息执行5.655%，另加0.75%的担保费，到期后财政补贴2%，核算贷款年利率平均为4.405%。
熟悉政策导向
邮储银行枣庄市分行行长赵验昌告诉记者，最近三年，枣庄市每年都要评定、公示市级农民专业合作社示范社、市级家庭农场、农业产业化市级龙头企业名单，先后有200多家榜上有名。“这是一种政策导向。”赵验昌说，“名单的背后，有政府部门对新型农业经营主体的农机购置补贴，有对新型农业经营主体和服务主体的税收优惠政策等。所以，我们要求市分行各部门和下辖支行提高政治站位，在金融服务上向党委政府力挺的新型农业经营主体和服务主体倾斜，为乡村振兴多办实事。”
在枣庄市薛城区周营镇五村，村党支部书记、惠赢家庭农场负责人罗惠告诉记者，他们村的农业全产业链是逐步发展起来的。先是他在邮储银行贷款30万元领头办家庭农场，流转172亩地建蔬菜大棚，一年三季种土豆茄子辣椒，每年获20万元纯利润。后来发动村民建农业专业合作社，搞小麦育种、订单农业种玉米，还有种土豆、种月季花、金银花的。现在，农业专业合作社又加盟了周营镇的农业产业联合体，统一争取农业订单，统一采购农业生产资料，统一为农产品注册商标，统一指导农户科学种植降低农残。在财政资金和邮储银行400万元贷款支持下，联合体创办了大型交易市场，统一对外销售农副产品。每年4月还举办早春马铃薯节。“农业产业联合体能帮农户及时买到优质高产新种子、买到货真价实的降解塑料膜。还有化肥，市场上卖185元/袋，联合体购进的155元/袋，还能享受20元的政府补贴，农户实际花销135元/袋，降低了生产成本。”罗惠说。
邮储银行枣庄市分行行长赵验昌向记者介绍，通过政策学习和深入实际观察，该支行员工都认识到，为了实现乡村振兴、共同富裕，各级党委政府目前都在不断强化对家庭农场的指导服务扶持，鼓励组建家庭农场协会或联盟，促进农民合作社规范提升，促进农民合作社联合与合作，增强农民合作社联合体的服务带动能力，以及加快培育农业社会化服务组织。“近年来，薛城区、山亭区许多农民合作社创办加工实体、发展农村电子商务、进军休闲农业和乡村旅游、集中连片种植和集约化经营，在不同的发展阶段，对资金有不同需求，都渴望得到金融的支撑。”赵行长说。
“我们这样的新型农业经营主体和服务主体，与小农户形成了紧密的利益联结机制，成为农民共同富裕的帮手和依靠，邮储银行愿意帮助我们。”山亭区红满花椒合作社负责人刘红满对记者说：“我自己种了100多亩花椒，年产二十万斤。合作社成员的花椒产量是四五十万斤。合作社统一办理向日本的出口。合作社成员在邮储银行贷款共计50万元，由省农担提供担保，免2.75%的利息，农户实际支付的利息2.4%，真的是感觉方便又实惠。”
记者了解到，在邮储银行等金融机构支持下，周营镇目前创办了农村专业合作社119家、家庭农场68家、专业大户29户，新型经营主体不断壮大。2018年组建的顺兴农业产业化省级示范联合体更是抱团发展，大力推进现代高效农业，显示了旺盛生命力，已培育形成了以铁佛村等20个村为核心的5万亩蔬菜种植基地，早春土豆、秋延迟辣椒、沙河涯青萝卜等农产品享誉省内外，蔬菜年产量达到16万吨，产值3.1亿元。
□本报记者 姚慧
“最热不过三伏天，头戴斗笠汗透衫。颗颗美人羞赧色，针刺手麻放一边。”“摘椒歌”描述的这一场景，在记者赴山东省枣庄市山亭区采访中随处可见。虽已进入初秋，上山掐花椒的农民仍然在骄阳下劳作，收获着那些被称为“大青壳”“大红袍”的花椒果。
熟知产业特色
位于山亭区徐庄镇的福强商贸有限公司专营花椒，经理张强告诉《中国银行保险报》，该公司花椒出口加拿大和东南亚各国，国内市场也有销售，每年的商贸流水额1.2亿元。公司有自营的1800亩花椒基地，年产量150吨。为了扩大花椒货源，更为了带动乡亲共同富裕，他发起成立易信花椒专业合作社，吸收了300多户花椒种植户入社，实行订单生产、包购包销。“栽植花椒树，每亩地需投资1000元。到了盛果期，亩产2000斤，一户如有2亩花椒地，一年毛收入就是12万元。致富的关键是销路。我们这种商贸公司+专业合作社的模式，能解决花椒的销路问题，社员农户只管放心种植就行。”张强说，“目前，我正在筹划发展深加工，就地消化更多花椒，做精包装的花椒粉、花椒香精、花椒肥皂、花椒香水等系列产品，争取让花椒这种初级产品增值，让乡亲们有更多稳定的收入。”
邮储银行枣庄市分行山亭区支行行长王龙向记者介绍，山亭区属丘陵地带，四季分明，气温高，光照足，夏天雨量充沛，适宜花椒树的生长和花椒果实的发育、成熟，近30年来形成了花椒种植、加工及销售的产业链，规模逐年扩大，全区花椒种植有15万亩，年产“大青壳”“大红袍”花椒10000余吨，产量占山东省的四分之一、 全国的十分之一。
邮储银行枣庄分行工作人员（左一）在查看今年花椒长势。本报记者 姚慧/摄
“花椒是山亭区的特色产业，椒农面临的主要风险是价格波动影响收入。而当地诸如福强商贸这样的民营企业，具有市场开拓和淡季存储功能，能够减轻价格下跌给椒农造成的影响。所以，对这样的‘龙头’企业，我们邮储银行在信贷资源配置上给予适度倾斜。” 山亭区支行行长王龙说，“目前，福强商贸授信、借贷都是100万元，如有需要随时可以申请增贷。”
山亭区支行的“胸有成竹”，源自于对花椒产业的“了如指掌”。为服务好农业特色产业，促进当地乡村振兴，邮储银行枣庄市分行强调落实熟知当地农业特色产业现况，熟悉党委政府政策导向。山亭区支行为花椒特色产业“号脉”，为龙头企业“助跑”，取得了经验和成效。
该支行深挖农村市场，加强对特色产业的研发。记者了解到，山亭区花椒年产值6亿元，现有大小商贩400余户，其中资金规模达上千万元，拥有烘干设备的大型购销商有80余户，其收购的花椒品种多，收购量和存货量均较大，行情不好的月份可以存货等待价格回升，有较强的抗风险能力；有资金规模在100万元左右（流动资金约占80%）、购销量在20吨至50吨的中型购销户100余户。价格预期不好的年份，也会收购或存储花椒适时转销给大型购销商。另有资金规模20万元左右的小型购销户220家。“这些商贸户无论大小，在花椒产业中都起着‘开路机’和‘蓄水池’的作用，银行有责任为其当好后盾。”王行长说。
思路明确后，该支行以优质老客户和关键人为切入点，通过推进农村信用体系建设，确保花椒商贸户信息采集和录入准确有效，严把客户准入关。对经营时间长、在当地有一定知名度、上下游合作稳定、抗风险能力较强的客户，通过多种渠道对客户相关信息进行交叉验证后，为其开辟绿色通道，提高办贷效率，有贷款需求的优先安排人员上门受理、调查，安排专人授信审批。并提供多元化还款方式，根据农业生产客户自身经营特点及生产周期的差异化自主选择还款方式。截至目前，该支行对花椒行业授信客户100余户，授信金额3500余万元；用信71户，贷款余额2150万元。通过省农担担保，客户利息执行5.655%，另加0.75%的担保费，到期后财政补贴2%，核算贷款年利率平均为4.405%。
熟悉政策导向
邮储银行枣庄市分行行长赵验昌告诉记者，最近三年，枣庄市每年都要评定、公示市级农民专业合作社示范社、市级家庭农场、农业产业化市级龙头企业名单，先后有200多家榜上有名。“这是一种政策导向。”赵验昌说，“名单的背后，有政府部门对新型农业经营主体的农机购置补贴，有对新型农业经营主体和服务主体的税收优惠政策等。所以，我们要求市分行各部门和下辖支行提高政治站位，在金融服务上向党委政府力挺的新型农业经营主体和服务主体倾斜，为乡村振兴多办实事。”
在枣庄市薛城区周营镇五村，村党支部书记、惠赢家庭农场负责人罗惠告诉记者，他们村的农业全产业链是逐步发展起来的。先是他在邮储银行贷款30万元领头办家庭农场，流转172亩地建蔬菜大棚，一年三季种土豆茄子辣椒，每年获20万元纯利润。后来发动村民建农业专业合作社，搞小麦育种、订单农业种玉米，还有种土豆、种月季花、金银花的。现在，农业专业合作社又加盟了周营镇的农业产业联合体，统一争取农业订单，统一采购农业生产资料，统一为农产品注册商标，统一指导农户科学种植降低农残。在财政资金和邮储银行400万元贷款支持下，联合体创办了大型交易市场，统一对外销售农副产品。每年4月还举办早春马铃薯节。“农业产业联合体能帮农户及时买到优质高产新种子、买到货真价实的降解塑料膜。还有化肥，市场上卖185元/袋，联合体购进的155元/袋，还能享受20元的政府补贴，农户实际花销135元/袋，降低了生产成本。”罗惠说。
邮储银行枣庄市分行行长赵验昌向记者介绍，通过政策学习和深入实际观察，该支行员工都认识到，为了实现乡村振兴、共同富裕，各级党委政府目前都在不断强化对家庭农场的指导服务扶持，鼓励组建家庭农场协会或联盟，促进农民合作社规范提升，促进农民合作社联合与合作，增强农民合作社联合体的服务带动能力，以及加快培育农业社会化服务组织。“近年来，薛城区、山亭区许多农民合作社创办加工实体、发展农村电子商务、进军休闲农业和乡村旅游、集中连片种植和集约化经营，在不同的发展阶段，对资金有不同需求，都渴望得到金融的支撑。”赵行长说。
“我们这样的新型农业经营主体和服务主体，与小农户形成了紧密的利益联结机制，成为农民共同富裕的帮手和依靠，邮储银行愿意帮助我们。”山亭区红满花椒合作社负责人刘红满对记者说：“我自己种了100多亩花椒，年产二十万斤。合作社成员的花椒产量是四五十万斤。合作社统一办理向日本的出口。合作社成员在邮储银行贷款共计50万元，由省农担提供担保，免2.75%的利息，农户实际支付的利息2.4%，真的是感觉方便又实惠。”
记者了解到，在邮储银行等金融机构支持下，周营镇目前创办了农村专业合作社119家、家庭农场68家、专业大户29户，新型经营主体不断壮大。2018年组建的顺兴农业产业化省级示范联合体更是抱团发展，大力推进现代高效农业，显示了旺盛生命力，已培育形成了以铁佛村等20个村为核心的5万亩蔬菜种植基地，早春土豆、秋延迟辣椒、沙河涯青萝卜等农产品享誉省内外，蔬菜年产量达到16万吨，产值3.1亿元。
