人保寿险启动IWP保险财富规划师队伍建设

2021年5月国家第七次人口普查数据显示，我国居住在城镇的人口为90199万人，占63.89%；居住在乡村的人口为50979万人，占36.11%。与2010年相比，城市人口增加23642万人，乡村人口减少16436万人，城市人口比重上升14.21个百分点，城市人口比重快速增长，人口向经济发达区域、城市群进一步集中，城市的集聚效应明显。在经济及人口发展趋势下，寿险业原有“人海战术”式的粗放经营难以为继，“人口红利”转向“人才红利”，寿险业纷纷提出要“提升代理人素质以更好地服务中高端客户”。特别是2020年以来，在疫情等外部冲击和行业调整的影响下，寿险公司在代理人的招募、培育方面披荆斩棘，努力开拓新路径。

中国人保集团立足当前、放眼国际、面向未来，以对现实的深刻洞察、宏大的全局视野和长远的战略眼光，确立“卓越保险战略”，擘画“1+7”战略框架，旗帜鲜明地提出“建设成为具有卓越风险管理能力的全球一流金融保险集团”的战略愿景，明确寿险公司的战略定位。近日，作为人保集团旗下核心子公司，人保寿险以集团“卓越保险战略”为指引，顺应寿险行业变化，聚焦服务驱动发展转型，努力打造公司发展新的增长极，正式启动IWP保险财富规划师队伍建设（以下简称IWP队伍建设），切实满足城市中高端客户需求，推动公司“大个险”队伍发展模式提质升级。

IWP队伍建设旨在大力培育“高素质、高质量、高绩效”的队伍，积极探索人保寿险个险营销新模式。启动以来，已有理财规划师、律师、营养师、教师、注册会计师、医师、学生会干部等各行业中坚力量加入其中。他们普遍学历在大专以上，年龄在22-45周岁，大多热爱销售工作，高度认同保险行业这个全新的职业发展轨道，愿为践行“人民保险 服务人民”使命砥砺前行。目前，通过人保寿险提供的专业培训，他们正快速适应公司企业文化，深入了解金融、保险以及寿险营销等专业知识，熟悉客户服务和产品销售技能，养成良好的销售习惯，为未来积极开拓市场、经营客户、实现个人财富增长打下坚实基础。

为助力组织稳步成长、团队高效发展、绩优人力扎实沉淀，人保寿险科学制订了IWP队伍建设目标、体系和配套支持政策，奖优劣汰。好钢用在刀刃上，人保寿险此次打造的IWP队伍将集中服务于直辖市、计划单列市、省会城市及其他地市级核心城区，以更好的服务，满足客户在家庭保障、子女教育、退休计划及财富传承上的需求，为客户提供全方位的保险产品及财富规划。

人保寿险相关负责人表示，公司将通过IWP保险财富规划师队伍建设等实践探索，逐步建立起先进业务模式，稳步壮大队伍，以优质产品服务响应客户需要，在“十四五”期间为“卓越保险战略”持续建功。

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