年轻人怕来保险业？这场大会深度解析择业思维误区

10月16日，由中国平安主办的2021中国平安新创客大会在深圳举办，并宣布平安招“才”季正式启动。招“才”季是中国平安重磅推出的人才招募计划，旨在通过提供更“优”质的培养、待遇、发展和平台，为寿险代理人打造专属培养体系，帮助寿险代理人更快地适应工作环境，完成人生进阶，进而成为未来的寿险精英和引领行业的“保险企业家”。

本次大会以“敢为才有可为”为主题，平安集团首席数字运营执行官兼平安人寿首席营销官黄红英发表题为“做创客，来平安，就对了！”主题演讲，针对年轻人择业痛点，深度剖析思维误区，鼓励年轻人投身保险业，选择新赛道，实现职业和人生价值的双成长。

行业前景打破“丢人”误区

谈及保险业，一个最常见的思维误区就是“卖保险丢人更掉价”，导致保险代理人的社会地位不高。然而，在黄红英看来，这源于大众对保险业缺乏清晰的认知。

“保险的本质是帮助人们未雨绸缪，在旦夕祸福之间，有尊严地面对困难和灾难。保险，其实是一份‘爱与责任’的伟大事业。”对于何为保险，黄红英有着深刻的理解。现代保险，通过商业形式，把众人的钱聚集起来互济互助，一旦有人遭灾受难，保险公司就会给予救济与补偿，“我为人人，人人为我”。

从行业前景来看，保险是一个充满机遇、蓬勃发展、大有可为的朝阳行业。在“健康中国”的战略背景下，保险在国计民生中的作用愈加凸显，"十四五"规划更是15次提到保险。有研究表明，未来十年我国保费收入复合增长率仍有望达到10%。选择这样一个国家鼓励、前景光明的行业，不丢人更不掉价。

培训机制打破“学不会”壁垒

即使认可了行业前景，大众依然对保险业存有第二个误区——复杂的金融知识有可能成为行业的壁垒。面对专业的保险条款，担心自己学不会是人之常情，然而，黄红英却认为，“学不会”的恐惧源于专业与技能的暂时缺失，高效的学习和培训才是解决问题的法门。

以平安为例，黄红英介绍了保险业中一个优秀的平台能够为年轻人提供的培训和成长机制。具体来看，平安为每一个代理人提供了清晰上升的职涯通道，设置清晰的职涯规划和完善的培训计划。尤其对高素质“后浪”，平安更是针对性推出“平安招才季”，帮助代理人成为技能专业、产能高效、发展领先的核心竞争力人才：通过岗前8天培训、岗后90天跟进实战培训、4-12月月度集中训练等等，帮助代理人迈向“敢为才有可为”绩优之路。

黄红英表示：“在平安，成功不看资历，而在于专业和学习力。所谓‘英雄出少年’，很多新人在平安快速成长，大放光彩。我们有两位业务同仁，年仅25岁便跻身营业部经理，他们的成功，就源自肯学、肯练，在短时间内发挥最大潜能，成为保险创客精英。”

平台赋能破解“干不好”难题

值得注意的是，对于行业前景的疑虑和对专业技能的担忧，或许存在于每一个行业的新人身上，但进入保险业，确实会多一重思考：缺乏人脉是不是就无法在保险业生存？黄红英同样给出了答案——这不是一道是非题，而是选择题，因为保险从业者需要选对平台。

平安一直以来就有“传帮带”的传统，由主管帮助新人进行客户开拓。同时，平安也充分利用数字化优势，通过内容营销、社交营销、活动营销、服务营销等方式，提升客户触达率，精准挖掘客户需求，帮助代理人与客户建立深度、持久的联系，进而实现营销转化。

具体而言，平安打造了一系列数字化工具和平台赋能代理人经营客户：通过拥有2.64亿用户的“金管家”APP平台，提供丰富的线上服务，让代理人与客户高频互动；打造“展E宝”、“增员宝”支持平台，提供海量丰富的保险、健康类资讯，便于一键转发给客户；持续推动线下和线上销售模式相结合，通过智能拜访助手支持代理人快捷举办线上大型产说会、创说会，可容纳300人同时在线互动，让客户拜访更加轻松。2021年上半年，平安人寿月均线上触客量超110万人次。可以说，在强大系统的支持下，人脉不足、客户不够，完全不再是问题。

正如黄红英所言，蓬勃发展的保险业虽然有挑战但更多的还是机遇，为人才成长提供了无限的可能。平安招“才”季启动后，平安人寿将为代理人提供“优培养”、“优待遇”、“优发展”、“优平台”，帮助代理人迈向“敢为才有可为”的绩优之路。与其被过时的择业思维误区困住脚步，年轻人们不如一起思考，成为“保险企业家”的第一步该如何迈出。

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