中国平安：打造“优+”代理人12个月专属培养体系

中国银行保险报网讯【记者朱艳霞】

10月16日，由中国平安主办的2021中国平安新创客大会在深圳举办，并宣布平安招“才”季正式启动。招“才”季是中国平安推出的人才招募计划，旨在通过提供更“优”质的培养、待遇、发展和平台，为寿险代理人打造专属培养体系，帮助寿险代理人更快地适应工作环境、完成人生进阶，进而成为未来的寿险精英和引领行业的“保险企业家”。

平安发布的招“才”季规划指出，平安人寿将为代理人提供“优培养”“优待遇”“优发展”“优平台”，其中“优培养”将为“优+”保险代理人打造一个12个月的专属培养体系，通过岗前8天培训、岗后90天跟进实战培训、4-12月月度集中训练，匹配丰富的产品、主拓支持。

今年以来，聚焦在渠道和产品升级两个方面，中国平安持续深化寿险改革，不断探索高质量发展路径。在渠道方面，平安人寿通过1个“三好五星” 评价标准、3层队伍差异化经营（钻石队伍、潜力队伍、新人队伍）和4大数字化工具（数字化营业部、数字化增员、数字化活动量管理、数字化培训╱AskBob），全方位赋能代理人渠道经营。

据了解，平安人寿从传统的“大进大出”模式转向打造 “高质量、高产能、高收入”的“三高”队伍，并实施分层精细化经营，通过数字化赋能，推动队伍高质量转型。

具体来看，队伍分层经营方面，大力培养钻石队伍，平安人寿通过圈定经营管理优秀、具备发展潜力的营业部，匹配专属服务、产品、活动，扩大钻石队伍规模，提升产能；持续稳定潜力队伍，平安寿险将通过数字化活动管理，对超200个动作进行标准化管理，着力提升潜力队伍活动率和收入；提高新人队伍留存，平安寿险通过常规增员及创新项目双轨发展，实施“优+” 增员升级，以优增优，逐步提升优质新人占比，实施新人经营工程，通过培训升级和产品护航，帮助新人队伍更好地留存。

此外，平安人寿更率先研发了三好五星评价体系，围绕“业绩好、质量好、行为好”等几方面， 对人力、产能、业绩、日常经营等四大模块，建立了一套涵盖一系列指标的经营评价标准。