采访手记：“做大户数、做小客户”

□记者 祖兆林

近年来，常熟农商行始终坚持服务“三农两小”的市场定位和“做大户数、做小客户”的小微金融经营战略，锻造微贷核心技术，形成了具有可持续、可复制、独具特色的“常农商微贷模式”。

在《中国银行保险报》记者看来，这一模式实现了商业可持续发展——从数据上来看，截至今年9月末，常熟农商行小微贷款余额523亿元，实现小微贷款“十年翻50倍”，盈利能力连续5年保持两位数快速增长。

不仅如此，这一模式还实现了可复制——在深耕常熟本土市场的同时，常熟农商行依托布局省内的分支机构和辐射全国的村镇银行，小微金融已推广到59家非常熟地区的分支机构和31家村镇银行，这些异地机构复制微贷技术、专营镇村市场，取得了良好的成效。

此外，“常农商微贷模式”的现实价值获得了高认可度——到9月末，全行总资产2415亿元、总存款1813亿元、总贷款1623亿元，分别是2008年小贷中心成立前的8.0、7.5和11.3倍。该行股票的PB（市净率）、PE（市盈率）估值保持在上市农商银行前列。

常熟农商行的实践证明，深耕“三农两小”普惠领域不仅规模能做大，而且可持续发展水平较高，可以实现成本、风险、效益与社会价值的科学平衡，是地方中小法人机构实现高质量发展的有效途径。