为农产品插上流量的翅膀

□朱沙 记者 姚慧

11月3日，被群山环抱的山东省日照市五莲县石场乡马家山庄村山风凛冽，该村芦山杂粮专业合作社新建的直播室内却是一派热火朝天的热闹景象。有的主播在展示该村的特色紫薯，现煮现吃，热气腾腾；有的在卖包装精美的无公害小米；有的直播老师在停播间隙指导村民学习直播带货。

发展新型农业业态

马家山庄村山清水秀，该村的小米、大姜、紫薯、芋头、板栗、花生、苹果都是无公害产品。但该村四面环山，交通闭塞。如何让产品走出大山，让土坷垃生出“金蛋蛋”是村民们一直以来的梦想。

2012年，村党支部书记王安收牵头成立了芦山杂粮专业合作社。后来陆续扩大经营规模，营建了冷库、鱼塘、农家乐、电商基地。通过合作社统一选种和统一技术管理，紫薯、小米获得了农业农村部农产品质量安全中心签发的无公害农产品证书。

合作社风生水起，吸引了越来越多村民入社。村民老李是养鱼好手，后来加入合作社负责鱼塘管理工作，不仅发挥了特长，而且靠手艺有了稳定的收入。“现在在家门口就能挣钱，一个月收入超过3000元。”老李说。

因为在带动村民致富中的突出作用，2020年9月，该合作社被评为市级示范社。2021年6月，该村集体被山东省委、省政府评为山东省脱贫攻坚先进集体。

这两年直播带货成了电商发展的新方向。今年8月，合作社的几位理事合计着往这个方向试试。但要想做好直播就得引进产品深加工和包装线，建设直播室，找主播学带货，王安收算了算，没有400万元干不成，合作社自有家底加上几位理事凑的钱，好不容易东拼西凑装修了直播室，雇了一个抖音直播团队，一边帮着卖货，一边给合作社培养学徒。紧接着，购买生产物资、支付抖音直播老师人工费又成了难题。

9月中旬，农行五莲县支行在了解到芦山杂粮专业合作社的资金需求后，立即组织工作团队上门进行对接。随后积极协调上级行及省农担公司，很快将150万元贷款发放到位。顺利拿到了贷款，王安收喜出望外，“农行的‘强村贷’专门支持我们这种村党组织领办合作社，而且不用合作社提供抵押，还由省农担公司给予担保，利率也执行普惠利率，真是太好了。”

插上了流量的翅膀，产品销售水涨船高，不到一个月，销售额环比提升了50%。“再有两个月，我们村的学员就基本可以自主直播了，不仅省去了一大笔开支，而且可以源源不断地收获直播订单。”畅想未来，王安收满怀信心。

与马家山庄村同样处于沂蒙山区的临沂市蒙阴县高都镇西峪村，传统产业是长毛兔养殖。2018年6月，该村成立了蒙阴县钻都畜禽养殖专业合作社。该合作社成立时间不长，又没有合适的抵押物，很难从银行获得贷款，无法扩大养殖规模。农行蒙阴县支行及时上门对接，发放“强村贷”50万元，解决了合作社的资金紧缺难题。

农行淄博分行为桓台县果里镇陈斜村合作社发放“强村贷”30万元，支持村集体发展特色农业。陈鹏/摄

找准金融支持乡村振兴着力点

2020年11月，由山东省委组织部牵头，农行山东省分行与山东省农业担保公司等单位大胆创新，研发推出了“强村贷”产品，采取组织部门推荐党组织领办合作社、农业担保公司提供担保、财政部门提供贴息、农业银行发放贷款的方式，找准了服务乡村振兴的着力点。

农行山东省分行党委书记、行长益虎介绍，该行根据乡村振兴的新趋势和新要求，从业务模式和产品服务两个维度深化创新，不断丰富“强村贷”系列产品，开展“服务乡村振兴示范村”专项行动，深化“信用村”和“信用户”建设，确保乡村振兴每个重点领域都有产品对接、有服务方案、有政策保障。截至10月末，该行累计发放“强村贷”8.7亿元，支持村党组织领办合作社890个。“强村贷”余额达到112亿元，今年新增56亿元，支持新型农业经营主体1.95万户。